潼南楼盘策划课件教案.ppt

注：大量的返乡打工者约占购房者50%的群体 职业特征：返乡打工者和私营、个体业主是购房的主力群体，国家公务员、事业单位群体收入较高，是二次置业的重要群体。据售楼部统计，乡镇置业者不足20%，投资者占10%左右。 收入状况：家庭月收入3000－5000元占购房群体的54%，这部分人包括返乡打工者、公务员、事业单位群体以及个体私营业主，也是本次目标客户 的群体。 置业类型：非二次置业占70%多，本次目标客户定位锁定的群体为：一次置业、结婚用房、与老人或子女分开居住以及出租是其目标客户的主要用途。 20－30岁购房群体目的是结婚用房或与长辈分开居住。他们是首次置业的主要构成部分。35岁以上是二次置业的主力群体； 本项目目标客户需求特征分析 目标客户的需求特征分析： 1、处于事业的上升期；对生活充满向上； 2、经济基础目前较弱，展望未来，经济能力随着时间的推移逐渐增强！ 3、更追求实用，空间追求合理、不浪费； 4、对新鲜事务接受能力很强，对高层、各种风格的建筑接受； 5、与二次置业相比，更重视户型内部的设计，建筑内部硬件品质、工程质量的要求较高； 6、与二次置业强调环境相比，他们更重视实惠，对赠送面积非常欢迎，因此大阳台、二房变三房非常欢迎； 7、单价是关注的焦点，但总价更加关注，其中部分首付有老人提供。 针对他们，我们可以做什么？ 中高档 产品档次定位 ——3种方案 潼南后劲 较足的市场 地块本身的 限制条件 与周边楼盘相 比，规模较小 目标客户需求： 1、优品质 2、低价格 市场 地块 客户 对手 方案一 纯多层 方案二 纯高层 方案三 多层+高层 产品定位 3种方案，我们适合哪一个？ 特色园林景观——精致化： 体现色彩搭配，营造如画的自然景观， 使居者如置身“阳光、鲜花、绿色” 的情抱 ——方案比选 产品定位 优点 缺点 方案一 纯多层 建安成本较高层要低 ◆ 建筑密度35%，过大； ◆ 过大的建筑密度使得无小区品质； ◆无法满足钟情于高层的客户。 方案二 纯高层 建筑密度很低，留出大量绿地景观面积 ◆会造成大量地块浪费； ◆纯高层小区品质无法提升。 ◆ 无法满足钟情于多层的客户。 在充分利用地块的同时，保证 了低密度和高绿化，提升了小区 品质 通过多层产品的特色打造，提升整个楼盘的档次和品质 多层+高层，底层配有少量的商业，不同物业形态的搭配，满足不同客户的喜好 高层+多层平面图 方案三：高层+多层 ——方案比选 产品定位 我们的最终选择—— + 高层+洋房 户型定位 高层——以两房为主，三房次之：主要满足以居家为主的首次置业者和改善型置业 多层——以三房为主：主要满足二次置业者和老城区客户的改善型置业。 户型 面积 比例 两室一厅 65-75m2 30% 二室两厅（可变三房） 80-95m2 45% 一室一厅 40-55m2 15% 户型 面积 比例 三室两厅 110-120m2 100% 建议户型及比例： 户型特色—— 大阳台 空中花园 落地大飘窗 多赠送面积 多可两房变三房等可变户型 户型特色 如何在众多作品中，演绎我们的经典？ 走特色化路线，占据市场空白 北城天骄 开发商：重庆亿润地产开发有限公司 占地面积：50亩 建筑面积：16万平方米 户型面积：80-110平方米 产品类型：多层、 高层商住 产品价格：住宅3760元/平方米、店面3000-10000元/平方米 主力户型：两室一厅、两室两厅、三室两厅 项目配套：景观商业街、地下停车库 销售情况：90% 潼南县江北新城片区典型楼盘及市场情况 江北新城片区楼盘情况小结 江北新城是潼南的新城区，现目前从区域成熟度、人气等来看，还没有老城旺，但是其前景非常可观，其被规划为“政治中心、物流中心和居住聚集地”。 建筑形态：该片区新楼盘较多，楼盘档次在整个潼南来说比较高，多层和高层都有，户型以80-133的大中型为主。 开发商：重庆市晨旭物业发展有限公司 占地面积：42亩 建筑面积：6.5万平方米 户型面积：80-40平方米 产品类型：多层商住 产品价格：住宅3200元/平方米、店面3000-10000元/ 平方米 销售情况：99% 项目配套：景观商业步行街、地下停车库 周边配套：紧邻休闲绿化广场，潼南一中、农贸市场、民俗风情街均在500米步行范围之内 点评：该