某绿色食品集团组织结构与薪酬激励方案.doc

项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册 PAGE 研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板 x股份有限公司 组织结构与薪酬激励方案  目 录 TOC \o 1-1 \h \z \u HYPERLINK \l _Toxx股份有限公司组织结构图 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _Toxx股份有限公司销售队伍结构图 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _Toxx股份有限公司各部门主要职能 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _Toxx股份有限公司管理团队建设 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _Toxx股份有限公司薪酬激励管理规定 PAGEREF _To\h 7 xx股份有限公司组织结构图 xx股份有限公司销售队伍结构图 总经理： 总经理：1人 销售助理：2人 x省地区总经理：1人 x省业务经理：2人 x绿色食品集团公司销售部 （6人） 地区总经理：1人 会计：1人 业务经理：4人 上海办事处 （6人） 地区总经理：1人 会计：1人 业务经理：3人 北京办事处 （5人） 地区总经理：1人 会计：1人 业务经理：3人 广东办事处 （深圳，5人） 地区总经理：1人 会计：1人 业务经理：2人 福建办事处 （福州，4人） 地区总经理：1人 会计：1人 业务经理：2人 浙江办事处 （杭州，4人） 地区总经理：1人 会计：1人 业务经理：2人 江苏办事处 （南京，4人） 地区经理：1人 业务经理：2人 广州市分处 （3人） 地区经理：1人 业务经理：2人 厦门市分处 （3人） 地区经理：1人 业务经理：2人 宁波市分处 （3人） 地区经理：1人 业务经理：2人 苏州市分处 （3人） 销售部总经理1人；销售助理2人； 地区总经理7人； 地区经理4人； 业务经理：26人； 会计6人。 x绿色食品集团公司销售队伍 共计46人 xx股份有限公司各部门主要职能 战略发展部：战略规划与实施、投资、兼并、收购、新业务研发、新产品研发规划、计划管理 审计部：总部及下属单位年度审计、专项审计、领导离职审计 财务部：融资、会计、财务预算、资金管理 人力资源部：人才招聘、培训、工资福利、绩效考核 综合部：党办、总经办、工会的各项工作，行政后勤，内部宣传，法务 市场部：品牌管理、贴牌管理、市场策划、市场活动组织、市场调研、竞争对手研究、市场布点研究、产品线规划 信息部：信息系统与电子商务的规划与实施、系统维护、信息采集与汇总 国际业务部：国际市场开拓、进出口贸易 销售部：办事处管理、销售计划实施、市场开拓、订货、销售信息收集 各地办事处：辖地销售渠道开发，批发市场柜台管理，超市、商场铺货，回款，终端大客户开发和维护，仓储管理 技术部：农副产品育种、种植、养殖、加工、贮藏保鲜技术研发，农业高科技实施，生产标准制订，质量检测管理，管理质量和产品质量认证，外围技术专家开发与维护，提供与组织技术服务 生产部：下属企业和部门生产管理、生产组织、原料采购组织、发货组织 采购部：外围原料、包装采购及采购品包装，采购运输、发货运输组织，包装产品提供 xx股份有限公司管理团队建设 1、集团营销副总裁： 主要职责：主抓市场营销、国内销售、国际市场开拓、进出口贸易、信息化与电子商务建设。 学历与专业：本科或以上学历；营销、食品、农业、管理，或相关专业。 工作经验：五年以上市场营销工作经验，三年以上大型或外资企业中高层管理背景，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。 关键能力：具备战略眼光，思路清晰，极强的营销规划能力；极强的国际营销组织能力；很强的市场策划能力，市场活动组织能力；销售组织和渠道开发能力；精通市场营销理论；熟悉农副产品和食品营销知识；良好的协调能力、决策能力、计划能力、市场应变能力、文字表达与口头表达能力。 2、集团供应与技术副总裁： 主要职责：主抓生产组织、采购、质量控制、产品标准与检测、产品认证。 学历与专业：本科或以上学历；食品、农业、生产管理，或相关专业。 工作经验：大型或外资农副产品、食品或相关企业五年以上工作经验，三年以上中高层管理背景。 关键能力：具备战略眼光、农业高科技眼光；对农业产业链有系统认识；熟悉农副产品和食品知识；精通采购和生产管理，很强的生产和采购组织能力；计划能力；协调能力；沟通能力。 3、