如何编制一份出色的商业计划书.ppt

如何撰写商业计划书 目录 一、为什么是商业计划书 撰写商业计划书具有两个主要目的： 为实现你的商业构想，提供一份翔实、明晰的“路线图” 使投资者确信，你就是值得他们投资的对象 二、开始撰写商业计划书 写下你的目标 明确读者是谁 列出写作提纲 写下你的目标 试着用一句话写下你的目标，例如： 通过出售5%的股权，为新增的广告费用筹资40万，使得销售收入在两年内增长15%。 以12%的净资产溢价即300万元，将公司出售。 开发四款新的行情分析软件，以弥补上一年销售收入下降的8%。 在写作过程中，你的目标越明确，你就越容易关注于相关的信息，而排除无关资料的干扰。 明确读者是谁 你撰写商业计划书是为了： 吸引风险资本？ 获取银行贷款？ 制定经营的下一个五年计划？ 招聘高级人才加入公司？ 你必须收集那些信息，能够同时满足你的目标和读者的要求。 列出写作提纲 绝大多数商业计划书，重点在于三部分： 你想要达到的目标 为了实现目标而采用的策略 实现目标将为投资者带来的收益 商业计划书的读者通过阅读这三部分，判断你是否可以成功，从而对下一步行动作出决定。 三、商业计划书写作要点 尽量使每一部分简短 使用关键的、明确的、量化的信息 语言易懂、生动 尽量使每一部分简短 无论长度怎样，你的目的是阐述相关的信息。 去掉那些冗长的、非重点的资料，或者把它们放在附录里。 使用关键的、明确的、量化的信息 想象读者手中有一只记号笔…… 例如，你准备筹资300万作为广告费用，来增加销售额。 不明确的叙述 近年来运动鞋市场呈现了强劲的增长，那些投入大量广告的公司收益颇丰。我们也准备增加广告费用以扩大市场份额。 语言易懂、生动 避免没有解释的科技术语、符号和缩写 使用短句 避免一般化、模式化的陈述 使用图示和列表 语言生动，给人想象空间，展示你的热情 四、商业计划书写作范例 没有一个模板可以适应所有的商业计划书。 范例：一个拟为项目融资的商业计划书应包括以下部分： 摘要 企业概况 项目描述 市场分析 经营运作 财务计划 投资回报 附录 摘要 考虑一下，如果这是投资者唯一会阅读的部分…… 企业概况 基本情况 主营业务 经营业绩 管理团队 发展规划 项目描述 项目概况 项目进程 主导产品 项目优势 这部分是对目标的描述 市场分析 行业现状 行业竞争 需求预测 营销策略 偏向保守地估计销售与成本，这会使商业预测看起来更加现实与可信。 经营运作 治理结构 管理模式 生产管理 采购管理 IT管理 安全管理 环境保护 风险对策 股权投资者会重点关注：管理模式 市场战略和经营运作是“为了实现目标而采用的策略” 财务计划 财务预测 资金需求 财务风险 在财务预测部分，展示 最坏的情况 预计的情况 最好的情况 这部分是“策略”在财务上的反映 投资回报 投资需求 投资回报 这部分是为投资者带来的结果 附录 保密声明 管理层人员简历 产品图片 财务报表（原稿、复印件） 其他文件 一份逻辑严谨的商业计划书 一份可信的，严谨的商业计划书，能够经得住投资者的推敲与检验。 目标： 策略： 结果： 进一步的参考资料 /dp/article.cfm/41 / /site/syws/bizplan/bizplan.html 一、为什么是商业计划书 二、开始撰写商业计划书 三、商业计划书写作要点 四、商业计划书写作范例 明确的叙述 在未来三年内，我们计划投入300万元在三种时尚杂志上发布广告，来刺激网上的直接销售。 经过三月和四月的模拟广告测试，我们预计年销售额将保持6%的增速。 不好的摘要 最近几年，运动品市场得到了很大发展，预计仍将高速发展。这为新公司进入市场提供了机会。AM公司准备进入这个市场，通过进口、分销海外廉价制造中心的产品，为消费者提供高质量的运动器材。 好的摘要 AM公司年销售额为1400万元。主要为欧洲和北美的运动品商店提供亚洲制造的运动衣和鞋类产品。 在这个去年增长了12%的市场中，AM公司将通过股权融资，筹集1000万元资金生产新型气垫鞋，预计在两年内销售额将增加一倍。 在未来三年内，TM公司预计将为投资者带来10%-18%的年回报。 投资回报 项目描述 财务计划 市场分析 经营运作 * *