浅谈中职场营销学科的ISV教学模式.DOCVIP

浅谈中职市场营销学科的ISV教学模式 顾增霞 市场营销学科于1978年引入中国并进行广泛的传播，它就在中职院校成为了一门新兴的公共学科。由于中职生缺乏学习的积极性与主动性，认知度与兴趣度比较低，要想接受新兴的学科简直就是天方夜谭，为了改变现状我采用了ISV的教学模式：I（ignite）—点燃、S(study)—学习、V(victory)—成功的教学模式，即点燃学生的学习激情，融入学习的过程、体验成功的喜悦。 一、 I(ignite)—点燃学生对市场营销学科学习的渴望 从加德纳的多元智能论来看，一个人的智能不能仅仅以他在学校中的表现为依据，而是要看这个人实际解决问题的能力，以及在实际合理环境下的创造力。中职学生是一群具有特殊智力倾向的群体，他们的潜力未被开发、学习成绩或品行暂时落后。当然问题不是单纯地来自学生本身，人们长期以来形成的学习观本身也存在问题。为了改变现状就需要教师从不同角度点燃学生对学习知识的渴望，我认为第一节课的教学设计大为重要。经过调查部分中职生中考过后去打工，大部分从事的是推销与促销的工作，而对于没有接触这门学科的人员来讲都认为营销就是推销或促销，因此我就从学生的朦胧认识导入，先由学生讲工作经历，再谈感触，给予肯定评价的同时逐步深入到营销内容的实质。在好奇心的驱使下增加了学生对学习营销学科的渴望。 二、S(study)—学习是学生掌握市场营销学科知识的利器 中职学校多数学生没有达到普通高中的录取分数线，他们是带着中考的挫折感踏进了中职学校的校门。由于学业水平较低，学习方法欠佳，严重缺乏自信，导致学习缺乏积极性。为了帮助学生重新找回自信，培养合作精神，改变学习方法，我充分运用网络信息来激发学生学习的热情，帮助学生树立正确的学习观、择业观、人生观、世界观。 加强指导，引导自主学习 传统的教学模式以理论灌输为主，学生没有参与到课堂中来，致使课堂气氛死气沉沉，听课也是为了应付考试，根本不适合于中职生的特点。因此中职市场营销教学首先要从根本上改变学生被动的学习状态，不能只满足于学生的“学会”，还要引导学生自己“会学”，启发学生勤于思考、善于学习，勇于创新。因此在课堂上教师不要把事情做“完”，而应给学生提供广阔的学习空间。例如，在讲营销调查问卷设计时，先发给学生一张标准的调查问卷，然后让学生根据问卷的样式和教材知识去归纳问卷的结构，最后根据样卷再为某产品设计一张调查问卷。教师最后再对课堂作业进行讲评和解析。在这样的教学方式引导下，使学生在具体的学习行动中不断解决问题，手脑并用，不断形成一种心理上的内驱力，同时又使学生的兴趣始终处于最佳的状态。 自觉思考，拓展学生思维 心理学认为：“课堂上只有经常性启发学生动手、动口、动脑，自己去发现问题，解决问题，才能使学生始终处于一种积极探索知识，寻求答案的最佳学习状态。市场营销学是一门与生活联系密切的学科，教师应抓住这一特点，在讲授某些知识点时，可以将书本及所学知识与学生熟悉的实际生活相联系，激活他们的思维，使学生从感性认识逐步上升到理性认识，深刻而有效地树立市场营销观念。比如在讲品牌这部分内容时，让学生讨论一下平时大家都穿什么牌子的衣服，这样就能将学生的学习兴趣调动起来，选出几个最受学生欢迎的品牌，然后问学生为什么喜欢这些品牌，进而引入为什么要有品牌以及 HYPERLINK /company/ 企业的品牌策略等等，最后在讲完书本上的理论知识后再布置学生为自己喜欢的某一商品设计品牌。由于学生在刚一接触品牌这一知识时，受到教师的启发，学习积极性很高，而且悟性也较强，在之后的学习环节中他们就会兴趣盎然，从而达到了良好的学习效果。 团结协作，培养合作精神 著名的建构主义者冯？格拉塞斯菲尔德认为：知识不是通过教师传授得到的，而是学生在一定的情境中，运用已有的学习经验，并通过与他人（包括教师和学习伙伴）协作，主动建构而获得的。而教师在开展合作学习时，只有通过科学分组，及时指导，注重评价，才能提高学生合作学习的有效性，才能充分调动每个学生学习的积极性，从而达到课堂教学的高效性。营销学科的个别章节需要以小组形式进行合作学习，如:在市场营销观念授课的环节中，把学生分成5人一组，调查小型中式快餐店在经营过程中运用的经营观念，每组撰写一份《某某企业市场营销观念运用实例》，每组委派代表进行班级交流，教师适时给予点评。这样既激发了学生学习的兴趣掌握了知识的同时又培养了合作精神。 网络沟通，缩短时空距离 社会的发展，使信息化网络成为人们不可缺少的一种“习惯性”学习工具、是我们的工作和生活方式不可或缺的部分。因为信息化网络具有无限的空间，其信息来源可跨越国家、民族、阶层、行业，内容极为丰富，运用光速传递信息，极大限度地缩短了人们之间的时间和空间距离，具有很强地吸引力。在中职学生中多媒体教室和手机已经成了教师与