销售代表特训4.16.pptVIP

营销特训 王树立 2006-4-1 前 言 一个没有经过训练的员工， 是公司最大的成本！ 目前老年人的心态 1、都已熟知会议营销，有些已成为专业人士，每月的工作就是参会； 2、大多服用过产品，有些达十余种； 3、对保健食品的售后服务不太满意； 4、对产品的效果不太满意； 5、被业务人员、厂家伤害较深，开始反感不专业，不真诚的业务员； 6、总体来讲：外表冷漠，内心狂热。 专业营销 什么是专业销售 销售代表以定点巡回，直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品卖出，并保持不间断客户服务的过程。 什么是P.S.C法则 推销内容包括自己，观念，产品 。 不管你推销什么，你要做到与众不同。让客户喜欢你，相信你。 销售代表类型 一 权威型 （专业讲解型） 二 低价向导型 三 人际关系型 四 被动性 五 问题解决型 营销员的等级 三等：卖价格； 二等：买产品： 一等：买自己。 顶级销售精英的标准 1 提前计划所有的销售活动； 2 每次出访前都要有明确清晰的目标； 3 确保自己有所需的推销工具，以执行销售任务； 4 彻底的熟悉所有产品； 5 有效利用其他人提供的信息； 6 完成每日的执行工作，准时上报； 7 对客户的所有信息详细准确的记录； 8 要用最经济的方法运作； 9 已迅速正确的方式完成公司下达的指令； 10 有强烈的成