《2》专业电话营销流程-电访前准备工作(参阅).pptVIP

Handouts 专业有效的电访销售流程 专业有效的电访销售流程 Cold Call 前需要的准备 互相认识 第一印象 询问 有关商品端 特质与竞争 你们最近有新产品吗----- 你们的产品研发就是有一套----- 那个××是你们的竞争对手吗---- 我觉得你们产品与竞品的差异点 就是---？ 我老是觉得竞争品牌一直跟着你们 的策略-- 我不觉得你们的商品会被竞争者 赶上，尤其是----- Cold Call 前需要的准备 互相认识 第一印象 借机陈述 业内时事 传媒常识 你们现在的份额占多少？ 就我知道目前大家都是主打 ××媒体，我也是觉得有点奇怪--- 现在国家政策对你们的发展有 有影响吗---- 我不知道目前的竞争情况是否 越加激烈？ 媒体就是帮助销售更直接一点-- Cold Call 前需要的准备 互相认识 第一印象 趁势说明 广告效益 促进效能 广告就是给最多的人看到 广告就是让人看到得最多 广告就是让人不时的看到 广告就是让人看到最完整 广告就是让人随时能看到 广告就是让人看到有记忆 广告就是让人加速认识力 介绍分析 表现不俗 媒体大环境 相关信息 同质媒体 分析比较 我产品的 受众特性 自我媒体 品牌优势 媒体价格 各媒体 优劣分析 Cold Call 前需要的准备 介绍分析 表现不俗 媒体大环境 相关信息 Cold Call