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百货门店供应商管理 北京昭邑零商管理咨询有限公司 刘晖 前言 我们与供应商的博弈 我们对供应商的服务 与供应商的博弈 知己知彼，百战不殆。 知己知彼 供应商要的是什么？ 利润？ 竞争？ 成本？ 位置？ 。。。。。。。。。 我们要什么？ 销售？ 利润？ 形象？ 管理容易？ 。。。。。。。。。 知彼篇 与销售有关的因素 如果你是供应商你认为哪些因素和销售有关？ 商圈 商场在营状况 商场提供的柜位 商场的企划活动搞得如何？ 商圈！ 位置！渠道！ 位置！渠道！ 位置！渠道！ 城市的发展和商圈的形成 中心地理论对城市商圈的影响 中心地的形成 中心地的势力范围 中心地的竞争与共存 中心地的集聚效应和规模不经济 城市的发展和商圈的形成 中国城市发展趋势 城市郊区化 城市群化 轨道与高速公路化 工业的“飞地”效应 CBD与ＳＢＤ 社区商业和大型商业区 表4.3　不同中心地的社会资本整治目标（德国） 城市的发展和商圈的形成 商圈的形成 商业聚集　（集市，交通要道） 人口聚集 政府设立 城市的发展和商圈的形成 商圈的等级 甲等商圈（核心商圈） 交通便利 商业聚集 影响力大 次级商圈 交通便利 商业聚集初期 影响力稍逊 普通商圈（边缘商圈） 小范围 商业功能单一 仅仅辐射周边社区 商圈的种类及定性分析 商圈的类型 商业区型 行政、办公型 居住社区型 工业区型 文化校园型