参展策略芝加哥国际家庭用品展.PPT

興隆毛巾實業有限公司 第五組 指導老師：林淑梅老師 組員：鄭玉涇 (4970P051) 王政凱 (4970P026) 劉雨曄 (4970P043) 劉芝羽 (4970P044) 陳育瑜 (4970P076) 公司簡介 公司成立於1979年，興隆紡織廠與台灣的毛巾紡織業共同成長， 歷經了台灣七十年代傳統產業加工出口的全盛時期、民國八十年代的內銷市場開拓， 到九十年代開放中國大陸毛巾進口後的市場衝擊，在困境中不斷求成長。專業化的代工和提供高品質的毛巾產品與完善的服務與諮詢，這是我們一直堅持不變的保證。 追求卓越，突破創新更是我們努力的經營方向。 經營理念 主要產品與服務 1.家用系列毛巾開發織造。 2.專案產品、活動紀念毛巾產品開發。 3.蛋糕毛巾 創意研發造：全國第一個並取得最多各式造型毛巾、蛋糕毛巾之新型專利。 毛巾相關產品專業織造、設計研發 主要產品與服務 1. 毛巾製造過程導覽介紹：藉由導覽過程了解台灣毛巾歷史、毛巾產業知識、健康毛巾選購要件，育教娛樂，適合大朋友、小朋友一同體驗。 毛巾觀光工廠：97 年通過經濟部觀光工廠評鑑，是企業及學校參訪的最佳產業教育景點。 主要產品與服務 2. 蛋糕毛巾 DIY 引起全台旋風的蛋糕毛巾方法大公開，請您一起體驗免烤箱、不搗蛋，親手製作專屬您的蛋糕毛巾。*DIY體驗價$150/人(含教學與材料)，絕對讓您物超所值。 毛巾觀光工廠：97 年通過經濟部觀光工廠評鑑，是企業及學校參訪的最佳產業教育景點。 主要產品與服務 3. 蛋糕毛巾、毛巾博覽全系列產品分家用、兒童、運動、蛋糕、禮品5大主題呈現，一次滿足您的需求。 毛巾觀光工廠：97 年通過經濟部觀光工廠評鑑，是企業及學校參訪的最佳產業教育景點。 全球市場 内野株式会社(日本) 內野株式會社是日本最大的毛巾產品生產及經銷企業，創建於1947年，主要經營高級毛巾和紡織品，在國際上享有盛名，年銷售額三億美元，佔日本高級毛巾銷售市場的40%是世界上毛巾行業最著名的企業之一。 ↑自有品牌 日本今治毛巾(日本) 日本愛媛縣今治市是世界上最大的毛巾生產地。今治市有175家毛巾製造商加入了「四國毛巾工業協會」。加盟「四國毛巾工業協會」的所有從業者的總營業額約為630億日元。從價格低廉轉向為高價的、高品質的紡織品生產。 青島新亞太國際貿易公司(中國) 青島新亞太集團公司作為一家優秀的高品質毛巾的供應商，生產的毛巾，浴巾，沙灘巾，浴袍等係列產品遠銷日本，美國，澳大利亞和歐洲各國，受到各國客戶的一致好評。公司總部坐落在山東青島，山東是國內最大的毛巾產品生產基地。 越南紡織集團(越南) 2006年越南服裝紡織品出口總額達58億美元，增長52%。2007年1月至2月服裝紡織品出口10.16億美元，同比增長31.1%。紡織品是越南重要的出口商品之一。 SWOT分析 優勢 劣勢 1. 品質良好 2. 員工應變能力快 3. 業者快速反應市場的能力強 4. 客製化的商品 5. 產品持續創新、樣式變化多 6. 工廠不在市區，方便停車 1. 加工成本偏高 2. 國人工資成本偏高 3. 缺少研發設計人才 4. 需要更多創意 5. 產品價格高 6. 網路行銷沒有很好的推廣 機會 威脅 1. 企業指名代工生產 2. 台灣毛巾久未創新 3. 創意方式包裝毛巾，為此申請專利 4. 品質良好使得國外使用者愛好率增加 5. 將紡織廠轉為觀光工廠 1. 廉價毛巾的競爭 2. 面對中國劣質毛巾進口，影響國人使用的意願 3. 產品價格過高，消費者購買意願減少 改進方法： 可增加網路上知名度，並增加更多的創意及想法的設計人才投入，對於工廠製造的產品有一個認證的品牌證明，提高國人使用國產毛巾的使用意願。爭取政府補助，減少製造成本，讓消費者無須負擔太多的購買費用。 台灣毛巾進出口市場地區 1 中國大陸 44% 2 美國 30% 3 香港 12% 4 越南 5% 5 日本 5% 6 泰國 2% 7 菲律賓 1% 8 馬來西亞 1% 9 大韓民國 0% 10 印度 0% 進口 國家 比重 1 越南 54% 2 中國大陸 28% 3 日本 7% 4 印度 6% 5 美國 3% 6 馬來西亞 1% 7 泰國 1% 8 菲律賓 0% 9 大韓民國 0% 10 香港 0% 競爭對手國家 1.中國大陸 2.越南 3.日本 4.印度 5.馬來西亞 6.菲律賓 7.德國 外銷主要市場 　　在經濟部工業局輔導下已轉型成國內外知名的毛巾觀光工廠。去年共吸引了10萬人次的觀光人潮，不僅帶來美國、紐澳地區華人市場的大量訂單；亦掀起國內毛巾禮贈品市場的流行風潮。 參展宗旨