店铺运作--陈列.docVIP

店铺运作手册 营销部 2005年新修订 - PAGE 8 - 目 录 陈列篇 视觉陈列 为什么要视觉陈列? 视觉陈列的重要性 陈列标准 模特 挂装 叠装 各部类陈列方法 服装 鞋 配件 四、 陈列原则 系列 区域 平衡 色彩 搭配 重复出样 一、视觉陈列 什么是视觉陈列? --视觉陈列是将不同的产品, 按照一套特定的陈列原则在店铺中进行展示的行为. 为什么要视觉陈列? ?为了品牌形象 零售店铺是一个立体的广告, 每一个消费者到店铺里, 就相当于经历了一次与品牌的对话 ?为了促进商品的销售 琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑，完美陈列可以提高销售额。 视觉陈列的重要性 视觉陈列是零售展示的第一步, 也是最基础的一步, 是一切的根本. 二、陈列标准 模特 --是无声的销售工具。 它们不仅提高陈列水平，吸引消费者，而且可以与鞋子，服装和配件搭配成产品系列销售。 可将一组(2~3个)模特分别置于店铺入口两侧 有策略地在零售空间内摆放模特 在零售空间的重要位置摆放模特 面对客流摆放模特以增加视觉冲击 不要让模特穿着过季服装 不要把模特当作填充店铺空白处的工具 不要让模特堵塞人流 不要使用破旧的模特 1)全身模特 ?主要在橱窗，立柱前展现整体效果；橱窗陈列品应每季及时更换 ?组合陈列，展示系列货品 ?颜色不要超过4种，突出主推色 ?穿插陈列相关鞋子和配件 ?模特一定要穿鞋 ?呈现简单，清楚的衣着层次 2)半身模特 ?将模特摆放在最能够吸引顾客的地方 ?主要在中岛，服装墙上放置模特 ?不要将半身模特放在地板上 ?不要把模特放到接近天花板的高度 ?用颜色增加陈列效果 挂装 短挂钩4~6件,长挂钩8~12件,U形挂钩8~12件.挂装时各种挂钩上的服装款式不能超过2个SKU；产品款式不足时,可选用已陈列款式补足,器架勿留空位. 始终使用相应的衣架 统一方向悬挂服装 收好所有吊牌及外露绳子 平衡地悬挂服装，将服装的康威标志朝外 衣架挂钩朝向遵循问号原则 裤装采用M型或开放式夹法 正挂的服装尺寸从前到后从小到大 侧挂的服装尺寸从左到右从小到大 灯光 ? 交叉打光于重点产品上. ? 根据产品位置变更,及时调整. ? 保持灯光效果,持续照明. ? 切勿直射于常人眼部高度 叠装 --是一种可以将用普通叠装不能表现出来的服装卖点突出表现的陈列方式 使用叠装技巧增加陈列表现 叠装不可大于托板的面积 叠装,6~8件.叠装款式不能超过1个SKU. 三、各部类陈列方法 服装 薄衣服用窄幅折叠 厚衣服用宽幅折叠 折叠的服装尺寸从上到下从小到大 正挂的服装尺寸从前到后从小到大 侧挂的服装尺寸从左到右从小到大 鞋类 选用左脚鞋子 穿好鞋带,尾端塞入鞋内,勿外露 用填充物将鞋身填充饱满,但填充物勿露出鞋舌 陈列一双鞋应将右脚鞋底外露，鞋头向上搭在左脚上。 鞋类展示不足时,应重复陈列与该纵列系列相同的款式. 按照男女、系列和价格陈列 ***在鞋墙上必须清楚的将男鞋和女鞋分开 ***在鞋墙上必须清楚的将系列分开 最贵的产品在鞋墙的最上方,最便宜的则在最下方 ***让消费者很容易的找到他所想要的产品和所能接受的价位 配件 1）包类 填充饱满(包括侧袋) 零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中,再放入包中 将肩带收紧至最短 双肩背包的背带应打结,勿外露 从小到大地由上至下陈列 2）帽子和球类 只使用球托陈列球类 按形状,系列, 颜色陈列 可重复陈列以增强效果 3）其他 产品范围包括钱包,水壶,手套,袜子,护膝板等 每行或每个挂钩上只能陈列同款同色(SKU)产品 按形状,系列, 颜色安排陈列 按长短,宽窄陈列 可重复陈列以增强效果 4）配件墙陈列 根据产品系列组织陈列 从上到下由轻到重垂直陈列给予清晰和强烈的陈列效果 较顶部不容易触及的产品可以在较底的位置重复出样以保证消费者能够感受产品 每种配件单独陈列，重复出样 在板墙最底层用搁板起到隔断作用 不要将配件直接防在地板上（例如包） 不要误导消费者 5）中岛配件陈列 穿插陈列相关配件至中岛产品中 配件不能喧宾夺主，影响服装的陈列 不要陈列太多的配件种类在一个中岛上 陈列原则 1）系列 服装系列(化)陈列准则: 墙面及中岛器架的每一陈列面应展示相同系列的产品. 产品区域划分 --不仅仅只是把产品放置于一个空间内，同时它要求清晰地展示空间以便于顾客购物 1.主题区域：推广 2..性别区域：男性和女性 3. 运动系列区域：篮球系列、足球系列等 4. 季节性产品系列：春、夏、秋、冬 5.当季重点款式：主推货品 6.综合展示：搭配 要