店铺中常思考的问题.docVIP

马上秋天就要来了　　　　对于我们来言更多的是期待吧？　　　　熬了一年的朋友更是把所有今年的希望都寄托在了后半年吧？　　　　特别是那些在夏天拿了店的朋友　　　　估计眼睛都熬红了吧？　　　　呵呵 其实我和你们一样　　　　对于后半年 我只能说 期待死了 快点到吧！　　　　这个时候 我想谈论最多的应该是秋冬的货品吧？　　　　货源去那里找 找什么货 我看到坛子里最多的就是这种声音了　　　　但是！ 大家有没有关注过更深层次的问题？　　　　在探讨之前 我先提出几个问题吧 看看大家在考虑货源的时候　　　　有没有考虑过：　　　　1、今年你撞衫吗？ 还准备上一些市场上遍地开花的货品吗？那又如何上一些市场上保证不会开花的货品？　　　　2、到底首次秋冬货品要拿多少？多少才够卖？多少才不怕？　　　　3、我到底要做什么风格？什么是肯定能做的风格？到底我的风格是那种货品？有明确到具体款式的答案吗？　　　　4、到底要在什么时候拿什么？到底什么时间做什么类型？什么时间做裤子？什么时间做风衣？又在什么时候有毛衣？　　　　5、夏天的现金流能运做到秋冬吗？我们是要再投资拿秋冬的货品？还是用夏天的甩货款来做？夏天的甩货款够吗？　　　　6、后半年真的能赚钱吗？能赚多少？赚多少是最基本的？又赚多少是店铺运做的正常投资回报？　　　　更多的问题 还有待发现　　　　有句话说的好 没有问题 就是最大的问题 问题你都发现不了 你如何提高？如果进步？　　　　上边的问题 大家烦恼过吗？是不是甚至有的还没有具体考虑过？　　　　想想看 这个秋冬 到底拿什么赚钱？　　　　　　按照上边问题 先一个一个谈谈上边的问题吧　　　　然后再谈其他方面的吧　　　　第一个问题 关于撞衫 特别是季节初的撞衫　　　　我感觉季节初期这个可能是最大的　　　　那么如何不撞衫呢？　　　　这个问题 我的解决方法是去远方拿货　　　　具体就不罗嗦了　　　　当然了 很多朋友还是会说　　　　我们店小 去远方不划算 　　　　这个也是个问题对吧？　　　　那我就奉劝你 别乱打 货 找一家看起来不错　　　　全盘上一家的货吧 并给他谈好 给你控制货源　　　　秋冬货品毕竟贵 你只要只上一家的 他们应该还是给点面子的　　　　主要是尽量 控货 另外就是速度 如果想上 就早点上秋装　　　　别等 所有人都上了才去上 那估计前边的也卖阵子了　　　　你再拿 估计看上的 街上都有人穿了 　　　　或者你找几个朋友一块去 直接把看好的款式后者卖好的款式拿断 　　　　也是一个好办法 　　　　当然 也许都不实用 但是最实用的恐怕就是多转转市场了　　　　这个问题 最好的解决办法 我想是去远方拿货　　　　第2个问题 到底需要多少货 　　　　这个问题 应该是比较好解决的 只要知道自己店的消化能力　　　　再加上算算铺货的件数 就大概能算出来了 当然这只是季初的　　　　满场[铺货量 而并不是你的备货量　　　　第2个 到底要拿多少货品　　　　这个问题 因为大家的店面都不同　　　　所以 没有一个统一的算法 但是我可以给大家点提示和建议　　　　比如拿我的店来说吧　　　　5月的时候 店铺最多的时候 （18平方的店）　　　　有300多件货 其中鞋子有37 双 去掉鞋子 就是将近300件的货品　　　　共有四个类型 一个是T恤 一个是连衣裙 一个是裤子（牛仔） 最后一个是 韩版 　　　　四个类型 总共有300件吧 最多的单款有8件左右 其他基本上都是 2-4件 单款　　　　按照这个算法 我店里的款式应该大概是 70到80个款 （大概） 再算到每个类型上　　　　估计一个类型也就是 20个款式 吧 哪个时候 我明显感觉生意 有所进步 所以我认为　　　　我的店 也就是这个数量应该是最多数量 再多 我想也不会对销售有什么帮助了　　　　按找我的算法 你可以算算你的店 大概多少数量够多 保持一个什么样的数量 每个类型　　　　多少 款 才是 最合适的 才能让店铺达到一个最高的产能 另外关于新店 我想你应该是看看　　　　你的货架和面积来算算 挂满 货架（我们按每个款式挂一件到3件）需要多少个款 然后再决定　　　　多少货品合适 当然了 到了后期 我就不用说了吧？肯定是应该适量控制 特别是到季尾 　　　　如果有新手还不明白如何控制 那我给你说的简单点　　　　一般货架都是1.2米宽的 我是指 正规点的 秋冬的货品最多也是挂12件 就满了（侧挂） 12件　　　　如果每个款式2到3个色 那就是 4个款左右吧 也就是说你的侧挂 一层道具上就能挂4个款