低压电器产品市场营销论文.docxVIP

　　1低压电器产品品牌认知度的调查情况根据低压电器产品的市场特点，产品销售主要是通过两大途径，即电力设计院和甲方客户。 　　2014年7月，对国内接客户和设计院进行了调查，在此类客户中，他们对低压电器产品的品牌认知度排名几乎没有差异，第一梯队的品牌全部为国外的品牌，产品知名度几乎达到了100，分别是、西门子和施耐德;第二梯队的品牌是国内的品牌，分别是正泰电器、上海人民电器、常熟开关、天水二一三和，其他中小企业的市场认知度不高。 　　2低压电器产品的市场分布以及在主要产业的使用情况目前国内低压电器的销售市场主要分布在以下六大行业，即大型机械、电力、钢铁冶金、石油化工和新能源行业，电力和冶金行业对国内四大品牌的接受程度高于其他行业，电力行业使用常熟开关的比例较高，钢铁冶金行业使用正泰产品的比例较高，石油化工行业更加偏好三大外资品牌，其他行业对低压电器品牌的使用没有明显差别，但对于国外进口产品的认知度反而不高。 　　3低压电器产品国内外市场营销中存在的问题31低压电器产品国内市场营销中存在的问题311目标市场培育中存在的问题从前期市场调研的情况来看，国内品牌知名度和国内外著名品牌相比，主要存在的问题是品牌知名度明显较低，国内企业的广告投入不足，在广告的展示方式上多以专业杂志和户外广告为主，但频度和广度显得尤为不足。 　　312大客户培育管理方面存在的问题国内低压电器生产企业的重点