第十一章 医药市场营销与物流管理.pptVIP

第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 2.营销服务要求对物流的影响 医药产品营销服务的核心是迅速、有效的满足消费者的需求；因此，医药产品物流活动应具备快速提供服务、保持服务的稳定性和可信赖性，保证及时交易库存等三方面的能力，以保证消费者的需求。 （一）医药产品营销对物流的影响 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 3.促销策略对物流的影响 企业为了在特定时期提高销售额，或扩大市场份额，常常采取各种各样的促销手段，有可能使产品销售量在一定时间内达到高峰，从而引起物流供应的紧张。 （一）医药产品营销对物流的影响 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 4.营销渠道策略对物流的影响 医药产品营销渠道是否合理，直接决定医药产品物流的作用和效果，因为物流的实质就是产品在渠道中的流通。医药企业除了利用传统的流通渠道确立物流体系外，也积极进行对医药产品流通渠道各环节的管理与整合。 （一）医药产品营销对物流的影响 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 （二）物流对医药产品营销的影响 1 2 物流对产品策略的影响 确定产品的外观设计和包装，必须要考虑物流的可行性与物流费用。 物流对价格策略的影响 成功产品的物流能够显著的降低产品的流通成本，有利于医药企业执行更有竞争力的价格。 学习目标： 1. 掌握医药产品物流的概念、医药产品营销与物流之间的关系。 2. 熟悉医药产品物流的特征。 3. 了解我国医药产品物流存在的问题和解决对策。 4. 具有分析问题和解决问题的能力。 目录： 第一节 医药产品物流和物流管理 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 第三节 我国医药产品物流管理的现状及对策 一、医药产品物流和物流管理 医药产品物流是指运用现代管理技术和信息技术，对医药产品的采购、运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工等诸环节进行有效集成和整合，实现医药流通的高效率和高效益。运输是医药产品物流的中心活动。 （一）医药产品物流的概念 第一节 医药产品物流和物流管理 第一节 医药产品物流和物流管理 一、医药产品物流和物流管理 （二）医药产品物流的特点 1.医药产品物流要求严格 2.GSP是医药产品物流的基本操作规范 3.信息化是医药产品物流的核心因素 （三）医药产品物流管理 医药产品物流管理是指医药企业为了降低物流成本和满足消费者的需求，对物流活动进行的计划、组织、协调与控制。 第一节 医药产品物流和物流管理 一、医药产品物流和物流管理 （四）医药产品物流管理的内容 第一节 医药产品物流和物流管理 一、医药产品物流和物流管理 1 物流活动诸要素 包括医药产品的运输、储存等。 2 物流系统诸要素 其中的人、财、物、设备、方法和信息等六大要素。 3 物流活动中具体职能 包括物流计划、质量、技术、经济等职能。 第一节 医药产品物流和物流管理 二、医药产品物流的发展 2002年，国家经济贸易委员会批准 了10个国债贴息的医药物流中心建设项目 。 1.北京医药股份有限公司 2.中国医药集团总公司 3.重庆医药股份有限公司 4.广州医药有限公司 5.上海医药股份有限公司 6.新疆新特药公司 第一节 医药产品物流和物流管理 二、医药产品物流的发展 2002年，国家经济贸易委员会批准 了10个国债贴息的医药物流中心建设项目 。 7.太极集团西部医药经营有限公司 8.湖北同济堂药房有限公司 9.杭州华东医药集团公司 10.内蒙古福瑞中蒙药科技股份有限公司的物流中心 第一节 医药产品物流和物流管理 二、医药产品物流的发展 2003年12月在我国成立了第一家中外合资医药批发企业——永裕新兴医药有限公司。 2004年初，我国第一家现代化医药物流配送中心在北京开业。 2005年，国家食品药品监督管理局公布了160号《关于加强药品监督管理促进药品现代物流发展的意见》，新政策的出台，降低了社会专业物流企业进入医药物流领域的门槛。 截至2009年年底，我国有医药物流企业1.3万多家。 国药、上药、华润北药、九州通这四家医药物流企业行业排名前四，但在整个行业的份额不到30%。 目录： 第一节 医药产品物流和物流管理 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 第三节 我国医药产品物流管理的现状及对策 一、医药产品营销中的流通成本 医药产品的流通成本是指医药产品的空间移动或时间占有中所耗费的各种活劳动和物化劳动的货币表现。 （一）流通成本的概念 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 这些活动支出人力、物力和财力的综合。 第二节 医药市场营销与医药产品物