金牌店长店面管理(谭晓平).pptVIP

认识讲师？ 谭晓平 橱柜一次成交率低的原因 购买金额大 购买周期长 产品认知低 （顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间，来回几次进行比较参考，非要经过一段时间的折腾以后才做决定。购买周期长的原因也有两个，一个是因为采购金额太大，怕买贵了；另一个则是因为对产品不了解，怕买错了。在装修以前，没有多少人会关注到建材产品，当然也就不清楚建材产品的选购标准到底是什么，顾客在买建材产品的时候，很多人都感觉是在接受“填鸭式”教育，而且同一产品每个品牌给出的选购标准有时候还不相同，不比较谁都不愿意盲目出手。） 邀约二次进店环节（详见《店面4S之电话营销课程》） 成交环节（详见《店面4S之收割话术》） 如何营造成交气氛 1、用户登记台帐的运用。按照楼盘交付时间单独整理成册，激励客户购买。2、门店配置大型视频展示，及时展示最新作品，可以作为设计师和客户互动设计方案的平台。 3、设置VIP室或总监室，用于接待高端客户和特殊用户 4、礼品堆码区等 方法一：大胆成交法 大胆说： 1、现在就定下来吧 2、您现在交给我1000元定金吧 3、您不用再考虑了，我帮您定下来吧 4、现在买吧，是最好的机会 5、那就定了吧，我帮您写单 逼单常用方法 方法二：稀缺紧迫成交法 成交策略：给他危急的理由 ——产品稀缺、产品限时限量供应、产品会调价 ——赠品稀缺、赠品限时限量供应 ——限时购买享受优惠等 ——时