产品销售实施-门店销售-1-4课时.pptVIP

工贸技师学院 产品销售实施 案例 ZARA是西班牙Inditex集团(股票代码ITX)旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA隶属于Inditex集团为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion[1]。 Inditex是西班牙排名第一，超越了美国的GAP、瑞典的HM成为全球排名第一的服装零售集团。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。在全球72个国家拥有1757家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70%左右。 销售门店管理 销售的概念 门店销售的步骤 准备阶段 迎接顾客 了解需要 推介产品 连带销售 完成销售 LV专卖店 LV专卖店 LV专卖店 APPLE专卖店 APPLE专卖店 门店销售管理 比较两家店的风格装修 比较销售员的风格 店面销售的概念 销售的定义： 销售是指运用专业的知识，为顾客选择最适合其需要的产品，并提供周到的服务。 店面销售的概念 店面销售就是