打造百万门店PPT03)120362352.pptVIP

提升篇五：盈利模式 易复制性 广平房产公司 讨论： 房产中介的最佳盈利模式？ 广平房产公司 最佳盈利模式特征 广平房产公司 赢利模式的四大魅力 广平房产公司 中介盈利法则一：绝不折佣！ 案例： 大兴市场收佣的变化 大地阳光满佣成交 房山区域竞争恶化 广平房产公司 中介盈利法则二：把控房源 1，独家委托 2，保证金 3，给业主的优质与专业服务加深信任与感情 案例： 回龙观：砍佣 亚运村：独家成功避免跳单 安定门：业主积极反馈 广平房产公司 中介盈利法则三：考核人均产能 考核人均产能标志着从业务期向管理期的转移 提高招聘质量 真正的门店差距 对经理人的量化评定 案例：世纪财富 广平房产公司 企业经营的十条《黄金法则》之一：经商最重要的不是资金，不是人才，而是赢利模式！ 巴黎商学院 广平房产公司 提升篇六：成功要素 资源+团队+口碑+执行力 广平房产公司 门店成功运营要素 广平房产公司 如何整合资源 房源：有效房源数量 客源：有效客源数量 人员：有产能人员的数量 加强合作： 公司与公司合作； 店与店合作； 经纪人与经纪人合作 （合作比例列表） 广平房产公司 如何建立团队 从招募着手 教练型主管（从人力资源主管培养） 企业文化 培训支持 激励薪酬 广平房产公司 树立口碑作用案例 世纪财富销冠60%的成交来自老客户推荐 广平房产公司 执行力的重要意义 广平房产公司 有效在有效执行的原则一 广平房产公司 有效在有效执行的原则二 广平房产公司 执行力超强的团队 链家：左总的思想力+团队的执行力 大地阳光：刘总的行动力+团队的执行力 中鼎地产：温总的行动力+团队的执行力 广平房产公司 执行能力是淘汰出来的！ 。 广平房产公司 现场答疑： ? 广平房产公司 祝愿房产中介的明天更美好 谢谢大家！ 广平房产公司 中原的四字诀：快，准，狠，贴 及时雨365 * 及时雨365 * / 及时雨365 * 我爱我家和中天置业类似特色 及时雨365 * 及时雨365 * 及时雨365 * /bloghtm 及时雨365 * / 及时雨365 * 2009年最牛经纪人（博客节选） 最近城管管的好严啊，一下车就没收了我们外拓的牌子，我们的先被收了，接下来是麦田地产，美联地产，21世纪不动产，一个接着一个的被收。快临近国庆了，管理就越来越严格了，我们也就更不好接到客户了。 城管收走了牌子，我们回到了公司里休息了一会，继续发帖子。 /viewthread.php?tid=4502extra=page%3D1 广平房产公司 开发展桌，展板 广平房产公司 新人成长 是房产中介的最大成本! 。 广平房产公司  能力比学历重要， 但要通过学历设门槛! 。 广平房产公司 成功案例：中房国信公司 05年新入行公司 广平房产公司 提升篇一：量化管理 活动量的制定技巧：量力而行 广平房产公司 业务流程五阶段： 广平房产公司 新人老人考核的考核侧重点： 新人重点量化前半程：采集，委托 老人重点量化后半程：意向，成交 广平房产公司 几个关键活动量 广平房产公司 成功案例：世纪财富经纪人活动量报表 广平房产公司 成功案例：店长统计报表 广平房产公司 提升篇二：持续培训 提升业绩重要手段 广平房产公司 讨论： 培训的作用？ 广平房产公司 持续培训 广平房产公司 房产中介公司间的差距实质是培训的差距！ 。 广平房产公司 房产中介公司间的差距实质是培训的差距 广平房产公司 案例 个人入行的感受 广平房产公司 提升篇三：有效督导 第一时间跟进 广平房产公司 讨论： 为什么要督导？ 广平房产公司 为什么要督导 广平房产公司 谁来督导 督导人员 督导手段 老板 会议督导 店长 业务督导 店秘 客户跟进 经纪人 举报制 督导员（门店警察） 下店巡查 一店两组 互相监督 广平房产公司 督导力度比较：（统一着装） 级别 执行比例 老板 94% 区经高管 79% 店长 72% 店秘 56% 员工 45% 广平房产公司 店长与店秘