锦上花商铺推广建议.docVIP

锦上花 星彦地产 PAGE 1 锦上花商铺推广建议 锦上花商铺自2003年6月份开始销售以来，到目前为止共销售6个商铺，销售面积403.21平方米，销售总额2624983；未售商铺12个，待售面积1110.3平方米，待售面通过近半年的销售，锦上花销售商铺过程中，客户反应的问题主要有：周边缺乏商业氛围，缺少人气，商铺价格偏高，租金太低无法保证投资回报，入伙时间较长等。针对客户的问题，现提出锦上花2004年度商铺推广建议。 一、销售时机的选择 锦上花预计能比约定的2004年6月份提前入伙，春节后启动商铺的销售，应该是比较好的开始。但由于各种原因，项目外墙现已呈现，而商铺及前面广场必须在入伙时才能成现。因此，如果在春节后即开展商铺的推广工作，那么客户同现在一样只能看到商铺的施工场地，对客户的吸引力将非常有限。而且成都人对项目所在地段比较熟悉，在此时间展开推广，极有可能是花费了大量广告费用而不能达到理想的销售结果。 考虑到商铺的施工情况及现阶段项目周边人流稀少的特点，建设发展商考虑将商铺的推广安排在入伙前展开。 在人伙前开展商铺的推广工作，一方面是住宅入伙，客户将在此期间来现场参观，会带来大量的人流，营造良好的