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农村中小型超市连锁策略分析 赵品华 赵品华（1973），男，山东阳谷人，讲师，山东交通学院管理系，邮政编码：250023，电话邮箱：zhaopinhua@126.com 赵品华（1973），男，山东阳谷人，讲师，山东交通学院管理系，邮政编码：250023，电话邮箱：zhaopinhua@126.com 摘要：当前，我国农村中小型超市发展连锁体系的过程中还存在管理体系不规范、网点布局盲目、商品定位不清及竞争手段单一等因素，为了更有效地建立连锁体系，农村中小超市应依据发展战略完善自身组织结构，加强组织系统、运营系统、支持系统和控制系统的建设与融合；依据长期发展目标，合理设计网点布局和连锁店选址；根据目标消费者需求与竞争态势做好商品定位；同时通过品牌管理决策从整体上提高自身竞争力。 关键词：中小型超市，连锁，PP点，商品定位 Analysis on Chain Strategies of Medium and Small Supermarkets in Rural Areas Zhao Pin-hua (Management Department of Shandong Jiaotong University, Jinan, Shandong 250 [Abstract] At present, in the process of medium and small supermarket developing chain system, there exist irregular management, blind outlet arrangement, unclear commodity positioning and single competitive approach. In order to establish a chain system more effectively, the medium and small supermarkets in rural areas should improve its organizational structure and strengthen construction and integration of organizational system, operating system, supporting system and controlling system on the basis of developing strategy. In the light of long-term development objectives, the supermarkets should design outlet arrangements and select locations reasonably. In accordance with the needs of targeting consumers and competitive tendency, the supermarkets should also be though commodity positioning and enhance overall competitive competence by brand managing and decision-making. [Key Words] medium and small supermarket, chain, PP point, commodity positioning 一、背景 连锁超市作为一种新兴的零售业态，自上世纪90年代中期在我国出现以来，已有十几年的发展历史。近几年由于商务部“万村千乡”工程的推动以及农村市场消费能力的剧增，部分有一定资金实力或渠道优势的农村超市开始着手开展连锁经营体系的建设。目前，全国31个省、自治区、直辖市累计新建与改造的农家店超过25万家，其中设在乡镇的门店超过28786家，达到了对全国75%县（区、市）的覆盖率。但与那些上世纪末便已开始发展连锁经营的超市相比，多数农村超市尤其是经济落后地区的农村中小超市在连锁经营方面还仅仅处在初步探索的阶段，有的甚至由于对连锁经营的误解而使自身陷于破产的边缘。 二、农村中小超市连锁经营现状及存在的问题 当前我国农村中小超市在构建连锁经营体系方面主要存在以下问题： 1、连锁经营管理体系的缺陷 农村中小超市在发展连锁之前一般都有相对成熟的经营管理经验，但连锁经营不同于一般的单店经营，它一方面是对原有企业结构的重组与创新，同时，也彻底改变了企业内部各部门之间的关系以及原有的供应商与零售企业之间的关系。但多数农村中小超市对此并无认知，仍