企业营销战略创新分析.docxVIP

　　摘要近年来国家经济不断发展，经济体制也在不断转变与完善。 　　在新经济环境下，市场竞争越来越激烈，企业想要保证自身的市场竞争力，需要不断改变和创新企业营销战略，使企业的营销能够跟上时代的脚步，从而促进企业发展。 　　本文首先分析了新经济环境下对传统营销的挑战，然后探究新经济环境为企业营销带来的机遇以及企业营销战略创新策略，以供参考。 　　关键词新环境；企业营销战略；创新分析企业营销战略就是指企业群体或者个人通过创造、传播、沟通等方式，交换产品价值，从而为企业获取经济利润的过程。 　　随着社会的发展，市场在不断发生变化，为了更好地适应市场发展，企业的营销战略也需要不断发生变化。 　　同时内部资源调控与外部市场销售相结合，让企业营销战略更加适合市场的发展，为企业争取更多的目标顾客，进一步提升企业的市场竞争力。 　　一、新经济环境下对传统营销的挑战1、对新经济的界定。 　　新经济是目前比较流行的一个词汇，不同的人对新经济的理解也有所不同。 　　有人认为新经济是商业竞争国际化、企业生存数字化、全球市场一体化。 　　有人认为新经济是以高新技术为龙头带动全球经济发展的一种新型经济模式[1]。 　　也有人认为新经济就是全球化、高效化，是生产效率与生产技术的一种突破。 　　对于新经济的定义众所纷纭，但是综合起来主要包括三个层面的认识，即技术层面，经济运行状态、原因、特征层面，新技术改革层面。 　　新经济是一个时间范畴，有着区别于传统经济的特点。 　　其中，知识是新经济存在和发展的基石，在新经济环境下，需要不断掌握和吸收各种创意与智慧，推动生产力的发展。 　　同时，与传统经济增长型模式不同，新经济崇尚可持续发展，其主要特点就是低通货膨胀率、低失业率、高经济增长率，在新经济环境下，传统营销将会受到很大的挑战。 　　2、传统营销渠道的现状分析。 　　厂家一分销商一客户模式是传统营销中的经典模式，但是，在这种营销模式当中，由于存在单向性与间接性，导致结构比较松散，各环节之间的利益相对也比较独立[2]。 　　在这种经销模式当中，厂家、分销商、客户联系不紧密，容易出现各自为政的情况，从而产生较大的矛盾。 　　在新经济环境下，传统营销模式存在一定的问题，主要体现在以下几个方面首先，传统企业营销战略不具备高度科学合理性。 　　新经济环境下，企业的发展面临巨大的挑战，很多企业因此止步不前，甚至开始走下坡路。 　　造成这种情况的主要因素之一就是传统企业营销战略不具备高度科学性，存在着一定的漏洞。 　　所以，在企业发展过程中，缺乏市场敏感性，仅仅依靠自身的经验或者感觉来判断，导致被市场淘汰。 　　其次，缺乏创新性。 　　在传统营销策略当中，过于保守陈旧，当即社会经济高速发展，在这种环境下，传统营销将会难以适应当今社会的发展，从而影响企业发展。 　　3、新经济环境下传统营销战略所面临的冲击和挑战。 　　新经济环境下，传统营销战略面临着巨大的冲击和挑战，其中主要体现在以下几个方面首先，新概念与新技术的挑战。 　　时代在变迁，新经济环境已经在人们日常生活中慢慢被普及。 　　同时，在互联网技术的影响下，各种网络组织、虚拟经营等数量越来越多，企业的营销也开始由传统模式向数字模式转变。 　　通过市场调查，消费者的行为与其身份，产品的广告等都有着极大的关系，很多购买或者结算方式都是通过网络形式实现，在这种情况下，信息管理已经成为企业管理与营销的最新方式。 　　想要提高企业市场竞争力，确保企业能够在新经济发展中充分体现出自身的价值，企业就必须积极思考如果在保证营销效果的情况下，降低营销成本；如果建立营销渠道的快速反应机制；如何合理分配企业利润等。 　　二、新经济环境为企业营销带来的机遇1、拓展了企业市场营销渠道。 　　近年来，互联网技术高速发展，人们的消费方式不断发生改变，电子商务已经成为市场销售的重要组成部分。 　　电子商务具有快速、便捷等优点，打破了时间和空间的限制，是一种新型的销售方式，充分拓展了企业市场营销渠道，为企业的营销宣传工作提供巨大助力，促进了企业产品的销售。 　　同时，在电子商务平台还具备储存客户信息的功能，企业通过收集客户数据，还能有效了解市场需求与客户需求，从而更好地完善产业结构，提高企业市场竞争力。 　　2、市场的多元化需求促进产业结构的优化。 　　在新经济环境下，人们的消费水平不断提升，消费需求也逐渐向多元化发展。 　　人们在选择商品时，很多已经不在仅仅关注质量和价格，对商品的附加价值与个性化需求也在不断提升，因此，价值单一的产品已经不能够满足消费者的需求，也会慢慢被市场淘汰。 　　在市场的多元化需求下，企业需要不断优化产业结构，提升商品价值，才能进一步满足消费者的需求，提高企