台商抢进连锁加盟市场七大战略中国大陆连锁商机正夯.PDF

大陸觀察 Mainland Focus 台商搶進連鎖加盟市場七大戰略 中國大陸連鎖商機正夯 早在政府開放企業到中國大陸投資之前，台灣連鎖加盟業 者早就分批進軍中國大陸，評估設點的可能性。今年在 「十二五規劃」中的「擴大內需」與「城鎮化」兩項政策 加持作用下，龐大內需市場的消費金額可望再創新高，更 為台灣連鎖加盟產業帶來無窮的商機。 ◎ 撰文╱陳玉鳳 圖片提供╱達志影像 根據中國連鎖經營協會統 教育及美容美髮等4個產業具高 同時，政策的加持亦有推 計，2010年中國大陸連鎖 度競爭力，其中在西式速食、茶 波助瀾之效，中國大陸於今年3 加盟產業總體銷售規模超過人民 餐廳、咖啡茶點等休閒飲品領 月通過《國民經濟和社會發展 幣1兆500億元，中國大陸連鎖加 域，台商企業的市場占有率達 第十二個五年（2011～2015） 盟企業已超過4,500家，門市超 35.5%。 規劃綱要》（簡稱「十二五規 過40萬家，分別較2009年成長 根據中國連鎖經營協會統 劃」）指出，未來5年內城鎮居 12.5%及21.2%。若進一步分析中 計，68%的台商連鎖加盟總部設 民人均可支配所得年均增長率為 國大陸連鎖加盟產業的業態達70 在上海及長江三角洲等沿海地 7%，意味著未來當地居民的收入 多個。其中，除了發展成熟的連 區。但隨著大陸連鎖加盟市場的 與消費能力將進一步提升，此一 鎖餐飲、服裝外，其他如培訓教 進一步發展，目前一線城市市場 趨勢亦將為台灣連鎖加盟業者帶 育、美容美髮、汽車售後服務、 飽和及成本上升，二、三線城市 來龐大的商機。 家政服務、養生保健等也掀起一 開始成為企業擴張的新領地。 近年在中國大陸市場發展良 波新的連鎖加盟趨勢。 另外，未來3年熱門行業包 好的85度Ｃ中國區執行副總經理 另根據外貿協會市場研究 括兒童早期教育、經濟型酒店、 邱志宏，與中華兩岸連鎖經營協 處調查指出，目前台商在連鎖加 汽車售後服務等前景可期，台商 會理事長王國安，就中國大陸連 盟市場以連鎖餐飲、服裝、培訓 若能善加把握，未來商機無限。 鎖加盟市場現況，分享台商搶進 42 TRADE MAGAZINE 先必須建立「品牌」，唯有形成 品牌印象才能讓消費者埋單。　 「一旦建立品牌後，才會 產生後續的高附加價值及高毛 利。」尤其在品牌及非品牌的定 價差距不大的市場區隔中，當價 格非消費者選擇產品的首要考量 時，有品牌的產品自然受消費者