王老吉现代渠道产品陈列--hanxiucao24.pptVIP

现代渠道产品陈列 2007-05-15 目 录 现代渠道的工作核心 什么是陈列 产品依照一定的 原则(规律) 进行摆放 什么是好的陈列? 能 打破 消费者 原有的 购物计划(习惯) 和 购物路线的 产品摆放 好陈列的三大原则 好陈列怎样才能做到? 我们的产品 最终是要卖给消费者的, 我们先来看看消费者,怎么 想… 商店内消费者(顾客)的心理和行为 好陈列的两大关键 让顾客停留 吸引顾客触摸 关心我们的消费者 如何让顾客在商品面前停留 如何让流动中的顾客停来, 拿取商品欣赏, 并能将商品放到购物车里? 如何让顾客在商品面前停留 这其中包括： 陈列的商品是什么（能否吸引顾客） 陈列位置 陈列形式 陈列数量以及陈列的面 陈列商品的色彩组合 POP广告 如何让顾客在商品面前停留 陈列的商品是什么? 相信勿容质疑我们都知道要摆放 我们的红罐装”王老吉” 怎么做陈列-基本陈列 怎么做陈列-基本陈列 怎么做陈列-基本陈列 怎么做陈列-基本陈列 怎么做陈列-基本陈列 怎么做陈列-基本陈列 之前我们知道了产品陈列的 最佳货架位置 最佳陈列高度 现在我们看看根据消费者的行为规律如何为我们确定 产品陈列的宽度 陈列宽度 亚洲消费者通常站在货架0.50-0.60米的地方选购商品。而人的视野宽度在120°左右，其中看得最清楚的部分则在60°左右，最有利的视野幅度约是1米的陈列宽度。超市的每个位置都是寸土必争。最佳陈列宽度的运用，就显的很重要。 陈列宽度 如果在一家商店内,存在产品陈列宽度超过上述（1米）的宽度时，说明店内陈列管理是非固定标准(或我们的客户关系不佳) 永远正确的做法 每家商店内 每个SKU陈列面 都大于竞品 50% 正确陈列的利益 正确的陈列可以帮助店方: 降低理货人员加货成本 提升商品周转 保有良性库存 增加营运利润 提高消费者满意度 如何让顾客触摸购买产品 顾客在作出购买决策之前，触摸商品是 一定经过的阶段。 因此必须考虑商品陈列的形状和开发符 合顾客肢体动作的陈列器具 如何让顾客触摸购买产品 反复购买、连带商品的摆放位置 新商品、特卖商品的陈列位置及陈列形式 试吃商品的陈列 生活场景形式的陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 怎么做陈列-特殊陈列范例 怎么做陈列-特殊陈列范例 怎么做陈列-特殊陈列范例 促销活动档期如何选择 大卖场(量贩)店内顾客移动线路和流量图 便利店(cvs)顾客移动路线和流量图 陈列八大要素 专业用语汇集 陈列面:（英文名称为FACING）意思是正面朝向消费者的产品摆放个数。 专业用语汇集 SKU（STOK KEEPING UNIT）：即单品数，指店内销售的不同商品的品种数。每一个ITEM（条形码-编码）号即为一个SKU。 专业用语汇集 POS：收银机（POINT OF SALES简称POS）销售信息管理系统，基本组成构件是：商品条码，POS收银台系统，后台电脑。也称为单个收银机。 TG（ TG=TOP OF GONDOAL ）货架两边顶端的陈列架 门店编号：客户系统内部使用的“店号”。一个终端门店只有一个对应编号 专业用语汇集 地堆: 将产品整体摆放陈列在地上或货仓卡板上 专业用语汇集 ITEM号：即商品号(商品条形码)，每一种商品均被设有一个商品号，以便于跟踪每种商品的销售与库存。 YTD: (YEAR TO DAY)这年到今天为止（指时间进度） DM（DIRE MAILING）快讯，邮报 广宣物料（POP）的运用实例 广宣物料（POP）的运用实例 广宣物料（POP）的运用实例 广宣物料（POP）的运用实例 The End谢谢! 货架陈列 冷柜陈列 活动POP信息告知 怎么做陈列-基本陈列 陈列面(FACING)与销量的关系 陈列面(FACING)增加 1 2 3 4 5 销量变化 1 +23% +40% +54% +61% 正确的陈列可以有助我方: 巩固双方良好关系 展示团队专业素养 保有良性产品货龄 减轻费用投入压力 提升品牌正面诉求 怎么做陈列-特殊陈列 怎样让消费者停下来? 如何能让消费者触摸 我们的产品? 根据顾客的购买心理 为了吸引顾客购买，还必须考虑以下 一些问题： 我们来看看实例 怎么做陈列-特殊陈列实例 TG端架陈列 TG=TOP OF GONDOAL 收银台挂架陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 落地堆箱陈列-常规 落地堆箱陈列-异型 怎么做陈列-特殊陈列范例 风柜陈列 冻柜陈列 怎么做陈列-特殊陈