深圳中海西岸华府整体营销报告2007-104页.ppt

深圳中原 中海 · 西岸华府 整体营销策略分解——启动策略：竞争与需求矩阵 供应结构 盲目区 5房（200㎡） 活跃区 3房（125-130㎡） 3房（100㎡） 4房（150-155㎡） 2房（70-75㎡） 0 问题区 挑战区 需求率 2007-01-25 本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密 第65页 深圳中原 中海 · 西岸华府 整体营销策略分解——启动策略 万科城一期借鉴： 万科城一期启动： 以资源状况一般的情景洋房 产品为主，少量TH带动项目 形象，检验产品，在资源全 面整合的基础上，将公共配 套和局部园林景观充分展 示，消除城市新区的陌生 感，产生震撼的效果 2007-01-25 本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密 第66页 深圳中原 中海 · 西岸华府 整体营销策略分解——启动策略 万科城一期启动策略一： 实景展示，景观中心首先完成，给客户实际的置业体验 2007-01-25 本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密 第67页 深圳中原 中海 · 西岸华府 整体营销策略分解——启动策略 万科城一期启动策略二： 多元化的产品组合，情景洋房为主，少量的TH检验市场， 控制风险，为后期开发创造条件 实景园林：实景展示，增强体验，提升品牌 情景洋房：市场切入点 TH：临近主景观区，同时检验市场反应 LOFT：提高土地使用价值 二期产品定位明显走高，低密度产品比例增加 2007-01-25 本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密 第68页 深圳中原 中海 · 西岸华府 整体营销策略分解——启动策略 万科城借鉴： 1，以规避风险为前提，产品多元化启动 2，建立强势的核心利益驱使，凸现产品 3，建立社区整体形象和气势，奠定大盘形象 4，克服城市新区带来的感知价值和置业信心缺失，展示现行 5，社区设计中植入营销卖点，通过载体影响客户 2007-01-25 本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密 第69页 深圳中原 中海 · 西岸华府 西岸华府启动策略 2007 2008 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 第一批 主力户型：二房、小三 房、少量大三房和4房 第三批 主力户型：二房、 小三房、一房 第二批 主力户型：大三房、四房 控制节奏，保持持续热点 2007-01-25 本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密 第70页 深圳中原 中海 · 西岸华府 第二批 第一批 2007-01-25 本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密 第71页 1 2 深圳中原 中海 · 西岸华府 西岸华府启动配置 营销中心 情景式园林 全面展示到位 3 4 会所 样板房 2007-01-25 本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密 第72页 本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密 第73页 深圳中原 中海 · 西岸华府 整体营销策略分解——品牌营销 品牌是一种高于产品的 附加值，它由情感、文 ? 附加值 化和内涵所构成，并形 成其品牌的差异性. ? 产品 品牌 ? 承诺 品牌是一种无形的契约 关系，是企业对客户的 最终承诺，它代表了持 久的客户信赖关系 产品和品质是构成品 / 服务 牌的核心和基础，但 仅有产品品质不等于 就有了品牌 ? 视觉符号 品牌不只是一个公司标 志或图形，商标是注册 了的品牌，但不是所有 的商标都可以成为品牌 在松岗这个封闭型市场，中海品牌认知度不高的市场环境下，品牌 必须重新建立视觉符号，通过产品与服务来建立自己的品牌价值 2007-01-25 深圳中原 中海 · 西岸华府 整体营销策略分解——品牌营销 认知 体验 美誉 情感 品牌价值 2007-01-25 本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密 第74页 深圳中原 中海 · 西岸华府 竞争环境——关键词：06 年产品回顾、面积、总价 小三房 103-106㎡ 55-65 W 集信名城一期 大三房 四 房 四 房 130-133㎡ 170-178㎡ 261㎡ 80-90 W 105-120 W 220-250 W 主 力 户 型 二 三 四 房 房 房 75-87㎡ 107-114㎡ 132-157㎡ 50-55 W 65-75 W 82-110 W 主 力 户 型 棕榈堡一期 2007-01-25 五 房 152-190㎡ 本报告中所有内容均属中原内部资料