第七章 广告心理学内容资料.pptVIP

第七章  广告诉求形式与消费者心理加工机制;;二、广告的情感诉求 消费的三个阶段： 第一阶段，量。 第二阶段，质。 第三阶段，感性消费阶段。;;;独特销售点理论和品牌形象;品牌形象说;;最终决定品牌市场地位的是品牌形象或品牌个性，而不是产品间微不足道的差异。 广告的作用就是赋予品牌不同的联想，正是联想给予了个性。只要这些联想符合目标消费者的追求和渴望，就能赋予这一品牌巨大的竞争力。;第二节 消费者的心理加工机制;;第三节 广告诉求的心理策略;;;; 购买风险 价格低、常购买、制造技术成熟的商品风险小；反之，则大。故前者宜采用情感诉求广告，后者用理性诉求手段。 消费者的知识背景、经济实力、个性等 消费者对商品的知识经验越多，越专业，越少冲动性购买。 社会经济地位高的消费者，对商品的心???价值更感兴趣；反之，对实用性更关注。 近期内有购买计划的，更关心商品的性能特点技术指标等，宜用……。无意购买的潜在顾客，……。 ;2.广告诉求的心理策略;;感性广告的诉求心理 抓住消费者的情感需要 (美感；亲情；幽默感；害怕感；怀旧感） 增加商品的心理附加值 移情（爱屋及乌） 利用暗示，倡导流行 ;;广告中情感诉求的表达方式;;;;;;二、图像;;;;;;;;标题广告语和文案;;