完美培训体系的建设六部曲.10月25日.pdf

企业销售培训体系建设 1 2 3 4 2018/10/25 2 2018/10/25 3 使销售培训工作责任明确，分工合理，加强部门间横 向配合，减少协调成本，提高培训工作运行效率。 有利于克服销售培训的随意性，规范和加强培训 管理，提高培训质量，增强培训效果。 有利于对销售培训进行整体规划，并结合员工职业生涯 ，使人才培养工作更加符合人才成长规律，提高员工参 加培训的积极性和主动性，促进培训的长期可持续发展 2018/10/25 4  e-Business Perspective 制度层面 销售培训管 销售培训的 理系统 制度与流程 内部讲师队 销售培训课 销售培训资 员工培训档 销售培训需 培训计划与 销售培训组 销售培训考 伍 程体系 料库 案 求 预算 织与实施 核与评估 2018/10/25 5 销售培训体系建设之制度层建设 ——培训管理系统 销售培训管理系统建立的目的： 筹建企业的培训管理机构，并有效分工，贯彻销售培训的理念。 • 从高层领导的角度来看，企业负责人对销售培训体系 的理解和重视程度，是内训体系能否良好建立和成功运 作的核心要素。 • 从企业中层及基层领导的角度来看，要明确培训并非 万能，有很多问题光依靠培训是没办法完成的。培训是 帮助作用而不是决定作用。 • 从员工的角度来看，要让员工感受到不销售培训对工 2018/10/25 作的压力，员工将销售培训作为员工本人的需求。 6 销售培训体系建设之制度层建设 —培训管理系统 •提出企业未来的愿景与方向 公司层面 •提出经营目标，策略，组织要求 •提出对人才之期待与要求 •给与行动支持 •给与预算支持 业务管理层