微课差异化分配第七讲量化薪酬模型设计.pdfVIP

《差异化分配》微课系列之八 量化薪酬模型设计 深圳市力鼎管理顾问有限公司 卢锐军 卢锐军老师介绍 l 深圳市力鼎管理顾问有限公司董事长、 首席顾问；HR易网站首席执行官 l 曾任中兴通讯招聘部部长、薪酬部部长 l 中国式绩效管理培训第一人，独创的人 力资源天平理论以及 “和而不同”的中 国式绩效管理理念在业界广受赞誉 l 担任众多名企绩效管理顾问；中石油、 中国电信、中国移动、中国联通、南方 电网、南方航空、建行总行、工行总行 、中行总行、招行总行、中信总行、光 大总行、中兴通讯、腾讯公司等联合推 荐人力资源专家 2222 量化薪酬模型设计 3333 量化薪酬模型 业务提成模 工作计价模 型 型 工作积分模型 经营承包制 项目奖金模型 认购工资制 其他 4444 业务提成模型设计要点 提成=收入 （或利润）*提成比例 设计要点 • 基本原理 • 根据组织导向，先确 有销售任务的岗位 定财务指标，如选利 润指标一般用毛利； • 适用岗位 • 设计提成比例，可根 据难易程度分成若干 优点 缺点 台阶； • 要考虑个人贡献度与 • 刺激 • 短视 资源占用； • 客户、市场区域和资 • 透明 • 偏科 源划分很重要 5555 业务提成模型设计要点 略 低底薪、高提成