商业寿险工作坊1---独资企业寿险文档.pptVIP

商业寿险工作坊 ---独资企业主保险 独资企业主寿险 A:什么是独资企业主保险 B:当独资企业主死亡…… C:人寿保险能如何协助 D:独自企业主的相关法律 回答以下几个问题 独自企业主最关注什么? 独自企业主特点是什么? 死亡时可能将会发生的事情是什么? 独自企业主最关注什么? 钱 效益 理性 数目分明 硬朗干脆 员工效益 独自企业主特点是什么? 十分繁忙 现金流量少 有贷款 担保(个人和公司) 抵押贷款 死亡时可能发生的事情是什么? 债主上门 支付员工工资 公司关门解散—解散费 正在执行的合同—违约金 银行的贷款/个人担保和公司担保 按揭的固定资产 供货商—停止供货/赊货/现金提货 家人无能力接管继承 重要员工流失,生产力下降 死亡人的利益无法得到保障(别人欠他的) 为什么要了解这些呢? 对症下“弱” 如何发问 最近10-20年您的亲戚和朋友当中有谁发生过意外吗? 有什么事情发生吗?家人?企业? 我们一起闭眼5分钟,想一想如昨天发生意外,家人/企业会怎么样? 您如何保障您的家人及企业永续经营? 如何讲 目前全世界最低的投资就是人寿保单了. (如世界上有其他方法就不会有人寿 保险业及保险公司了) 当请多一名员工,让我来保证您的家人和企业 如有事情发生最重要的是什么? 您今时今日的身价是多少? 我保证 一定有买家 这个买家一定有现金 保值企业的现有价值（保值） 您及您的家人不用打官司 还有好处 没事发生时还您钱---100% 家人开支没问题 企业生意永续经营无问题.因为: 有钱可以请人管. 员工不会走,企业文化/凝聚力还在 银行不追债,各路债主不上门 因为 我关心您的家人和企业 我可以保证您的家人生活无忧 我可以保证您的企业永续经营 当然大多数人买保险都没事,到期无事全部拿回来.您损失的只是利息而已.除了这个方法,谁可以保证得到? 3%---6%而已 A:什么是独资企业主保险 1.生存利益 应付债权人的保障利益 退休收入 扩充预备金 2.死亡利益 即时经济上的保障用 持续经营业务的保障 家庭收入的保障 B:当独资企业主死亡…… 业务可能: 被遗嘱执行人结束 被遗嘱执行人继续经营中出售 根据遗嘱转移 根据生前合约出售 C:人寿保险能如何协助 当业务 1.被遗嘱执行人结束 支付遗产税及遗产管理费 提供家庭收入 抵消清盘时的价值 2.被遗嘱执行人继续经营 提供营运资本 偿付债务 充足的现金作应急之用 备用现金以供家庭使用 3.根据遗嘱转移 提供时间确保顺利转移或出售业务 4.根据生前合约出售 有款项的买卖合约 D:独自企业主的相关法律 责 任 形 式: 法 律 基 础: 法 律 地 位： 财产权性质: 出 资 转 让: 事务决定权： 解散后义务： 无限责任 无章程/合约 非法人经营主体 投资者个人所有 可以继承 投资者个人 5年内承担责任 技巧一 互动游戏:硬币10个 A计划 B计划 10:3 10:1 70% 100% 创意发问:您记不记得父母的名字? 爷爷的名字? 爷爷的爸爸的名字? 他留下一笔钱给您,您会不会记得呢? 那么,您想不想后人记得您呢? 您想不想做善事,做过吗? 捐多少出来?如学校? 我帮您,用您的名,好不好? 迈克尔.乔丹的故事 技巧四 举办客户联谊会,讲座 如何保障你的资产 处成技巧 您最关心什么人? 您最担心什么事? 您用什么方法解决的? 现在不做,您打算怎么做? 祝各位生意兴隆! 谢 谢 你 们 ! * 精 英 个 人 理 财 规 划 网 提 供 w w w . J y 8 8 . C o m * 精 英 个 人 理 财 规 划 网 提 供 w w w . J y 8 8 . C o m 建议二 建议三 30% 20% 5% 即时卖出去 借钱 买保单 资 产 损 失 表 数 字 来 源 于 M D R T 的 统 计 70% 80% 95% 精 英 个 人 理 财 规 划 网 提 供 w w w . J y 8 8 . C o m * 精 英 个 人 理 财 规 划 网 提 供 w w w . J y 8 8 . C o m