针对马斯洛需求理论对汽车营销分析解析文档.pptVIP

针对马斯洛需求理论对汽车的营销策略 * * 对于以下产品、活动或组织怎样运用马斯洛需要层次理论制定营销策略？(反对青少年吸烟、汽车、高档手表) 问题 概念 马斯洛需求层次理论（Maslows hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕?马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。 特点 （1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。 （2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。 （3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。 （4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。 针对不同的需求层次，我们可以对汽车这一产品进行不同的营销策略。。。 运用 针对生理需求 满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可