第二章章节 医药企业战略规划.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 2005年浙江海正药业完成对浙江省医药工业公司39％的股权收购，累计占有其股权超过51％，实现绝对控股。 海正选择了浙江省医药工业有限公司这个销售额在浙江排名第三、具有完整客户资源和网络体系、营销团队富有能力和冲劲的医药商业公司，再次利用前向一体化的纵向并购获取了营销能力。 3、多元化战略 Diversification Strategy ① 同心多元化 （concentric diversification） 即企业研发与现有产品具有相似技术特征的新产品，来吸引更多的新顾客。 ② 水平多元化（horizontal diversification） 即企业利用不同的技术生产开发与现有产品不同的新产品，在现有市场上组织销售。 ③ 集团多元化（conglomerate diversification） 即企业开发与现有产品完全不同的新产品，并在全新的市场上组织销售。 集团多元化战略 华润集团有限公司 零售、电力、饮品、地产、食品、医药、纺织、化工、水泥、微电子、燃气、压缩机、策略投资。 康美药业与海王生物 医药企业借助保健食品进入食品领域已属常态，但是国内药企涉足乳制品等快消品还不多见。近日，以康美药业收购上海两家食品公司、海王生物收购海王食品为代表的收购事件吹响了药企进军快速消费食品领域的号角。 康美药业12月23日宣布，公司以2393.77万元和1525.03万元分别收购上海美峰和上海金像两家食品公司100%股权。 以奶粉、牛初乳为主力产品的海王食品也通过关联交易被纳入海王生物旗下。 三、 医药企业经营战略规划(自学) 书是知识的源泉,也是生命的源泉 SWOT分析模型 分析和判断企业的战略机会是进行企业战略规划的前提，企业发展战略的制订有赖于对企业战略机会的评估。最有效的评估手段就是 SWOT分析法。 借助SWOT分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 SWOT分析步骤 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁； 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略； 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择； 4、确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 SWOT分析内容 1、优势与劣势分析（SW） 竞争优势（S）可以是以下几个方面： （1）技术技能优势 （2）有形资产优势 （3）无形资产优势 （4）人力资源优势 （5）组织体系优势 （6）竞争能力优势 可能导致企业劣势（W）的因素有： （1）缺乏具有竞争意义的技能技术； （2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产； （ 3）关键领域里的竞争能力正在丧失，等等。 SWOT分析内容 2、机会与威胁分析（OT） 潜在的发展机会（O）可能是： (1)客户群的扩大趋势或产品细分市场； (2)技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务； (3)前向或后向整合； (4)市场进入壁垒降低； (5)获得购并竞争对手的能力； (6)市场需求增长强劲，可快速扩张； (7)出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会，等等。 SWOT分析内容 危及公司的外部威胁(T)： (1)出现将进入市场的强大的新竞争对手； (2)替代品抢占公司销售额； (3)主要产品市场增长率下降； (4)汇率和外贸政策的不利变动； (5)人口特征，社会消费方式的不利变动； (6)客户或供应商的谈判能力提高； (7)市场需求减少； (8)容易受到经济萧条和业务周期的冲击，等等。 天津天药药业股份有限公司07年经营环境和经营状况发生了巨大变化： 一，因公司所在的皮质激素原料药行业竞争过度，造成产品利润空间急剧下降，许多中小企业停产，产品供需趋于平衡； 二，人民币对美元的汇率不断升高，对于公司这样一个外向型企业的净利润影响达1000万元人民币以上； 三，国家于2007年6月底对出口退税政策进行了调整，公司出口产品的退税率由13%降低至5%，对公司出口产品净利润影响达1000万元人民币； 四，化工原料、能源动力，以及银行贷款的利率上涨，加剧了公司控制制造费用和