广州M鞋业有限公司销售管理信息系统研究-工商管理专业论文.docxVIP

摘要题目：广州M鞋业有限公司销售管理信息系统研究 摘要 题目：广州M鞋业有限公司销售管理信息系统研究 专业：工商管理 学生姓名：孙涛 学员签名：《．1·婚 导师教师：王一平教授 导师签名：7d厂粥 摘要 u(r 当前，无论是整个社会的发展，还是企业自身的改革和发展，都对企 业销售管理提出了更高、更新的要求。建立以信息技术、计算机技术、网 络技术支持的现代销售管理信息系统，是搞好企业销售的一项重要的基础 工作，也是实现企业销售现代化、加速决策科学化的前提条件。 销售作为企业运营中的关键环节，担负着物流与资金流的转换点的作 用，销售管理的水平直接影响着企业的生存，因此销售在企业中的地位非 常重要。广州M鞋业有限公司目前主要采用手工操作进行销售管理，手工 模式的主要缺点表现为环节多，效率低，数据不统一，信息的实时性差， 容易造成决策失误。所以随着计算机和网络技术的发展，企业信息化应用 的迅速普及，建立销售管理信息系统非常有现实意义。 本文在建立面向现代企业的销售管理信息系统之前，使用企业再造理 论，结合企业的实际情况，优化了组织结构和业务流程，为销售管理信息 系统的实现提供了前提保障，并依据新的业务流程对销售管理信息系统进 行系统分析和总体设计。组建了以]nternet为基础的企业内部网，在此 平台上设计的销售管理信息系统共包含分销管理子系统、辅助决策支持子 系统等八个子系统。特别是在销售费用控制上采取了事前预测、事中控制、 事后分析的措施，保证了公司对销售业务的全程管理，有效的降低企业的 销售费用。通过该系统的使用，可促使企业销售管理水平的全面提升，增 强企业核心竞争力，这必然会使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。 【关键词】销售信息系统 业务流程 组织结构 销售费用 【论文类型】应用研究 AbstractTitle：Analysis Abstract Title：Analysis and Research on the Sales Management Information System of Guangzhou M Shoes Making CO．．LTD． Major：Master of Business Administration ^’’ Student：Sun Tap Signature：孓M f钆o Tutor：Wang Yiping Signature： 吻丫内 Abstract At present．the higher and newer demand iS put forward to fit in with the needs of the development of whole society and the refoITn and development of enterprise．It is an important work for improving enterprise selling that a modem selling management system based on information technique，computer technique and network technique is established．It is also the precondition of realizing the modernization of sales management and scientific decision in enterprises． Sales as the key link of enterprise affairs acts the role of transff)rill point between logistics and capital flow．The level of selling management affects directly the subsistence of enterprise．Therefore the selling holds a very important position in enterprise．Sales management of Guangzhou M Shoes Making Co．．LTD．adopts mainly manual operation．The main disadvantages of mallUal model are more links，协efficient，disunity data and poor real．time capability of information．These disadvantages can，lcad to