苏宁电器十一营销策划案内容资料.pptVIP

苏宁庆国庆 样样顺你心 苏宁电器十一营销策划案 主讲人：文国华 目 录 市场分析 主题解读 活动介绍 媒体计划 总结陈述 市场分析 电器市场分析 竞争对手分析 自身分析 十一具体市场分析 电器市场分析：大连电器市场比较成熟，电器普及率较高，电器更新速度也快。消费者对品牌认知度高，价格方面接受能力较强，重点品牌的重点产品更是销售火爆。 竞争对手分析：大连电器市场竞争激烈，拥有19家国美电器门店，13家大商电器门店，还拥有其他一些比较有实力中小型门店，这其中不包括海尔、格力、美的的直营门店。国美和大商电器是苏宁的直接竞争对手，其他的中小门店以及直营门店会蚕食细分市场的份额。所以我们得出，苏宁的活动必须是一个组合拳，尽量吸引不同消费者进而发挥电器商城的优势。与此同时，还要有针对性的与国美、大商电器开展活动，争夺市场份额。 市场分析 苏宁电器 大商电器 国美电器 海尔 格力 美的 其他直营店 17 13 19 若干 大连主要家电商场 十一具体市场分析： 新婚消费团体，十一是新婚的高峰期。所以新婚家电，绝对是销售的重要方面。新婚家电销售具有购买数量多、金额大、多为成套购买等特点。 学生消费团体，十一假期期间学生添置数码产品也是一个明显的现象。学生消费团体以手机、数码相机、电脑等为主。等待消费团体，日常当中很多消费者往往把需要购买的家电等到过节时购买，这样会有较大的优惠。 等待消费团体，选择倾向很大，活动开展必须对他们有足够的吸引力。潜在消费团体，还有一些是没有打算消费，因为十一的一些活动刺激而参与消费，比如家电换购。 忠实消费团体，会员制的黏贴性让其会经常性购买家电。等待开发消费团体，十一期间这一群体占到大多数，需要开展一个可以充分开发这一团体的活动，进而促进销售。 主题解读 主题 一个好的主题对一个活动来说就如一个人有一张美貌的脸庞 注意力 提升效果 今年十一苏宁全国性主题“国庆好戏看苏宁”多样好戏 同台大展 策划围绕让消费者顺心而来 顺心购物成了这个“坑爹时代”消费者的最大追求 多种方式 多样出击 组合拳 苏宁庆国庆 样样顺你心 主题解读 活动介绍 全城联动 轻松购物 逛苏宁 不买也相送 顺心6 顺心5 贺国庆 赢双倍积分 一分顶两分 顺心4