第6章节房地产购买动机跟行为解析.pptVIP

第六章  房地产消费者购买动机与购买行为分析 二、房地产购买者需求层次与特点 (2)马斯洛(1970)的需要七层次： ①生理的需要。 ②安全的需要。 ③归属和爱的需要。 ④自尊的需要。 ⑤自我实现的需要。 ⑥认识和理解的需要。 ⑦审美的需要。 2.房地产需求的层次(以住宅为例) (1)住宅基本需求。最基本的遮风挡雨空间，满足生理需求，解决温饱的必要条件。 (2)住宅功能需求。住宅的功能要齐全，动静分区，水、暖、电、气配套等。 (3)住宅环境需求。住宅室内环境要求温馨、舒适；室外环境希望整洁、美观，交通便利，公共配套设施齐全等。 (4)住宅服务需求。希望得到及时、方便、良好、周到的多层次全方位的物业服务。 (5)住宅品位需求。住宅需求的最高层次，综合反映个人和家庭的生活品位、文化品位、艺术品位。 3.房地产消费需求的特点 (l)消费需求的多样性。 (2)消费需求的发展性。 (3)消费需求的层次性。 (4)消费需求的伸缩性。 (5)消费需求的周期性。 (6)消费需求的互补性和替代性。 课堂讨论 李先生1990年刚参加工作时，月收入为1500元，只能每月花费500元来租房居住。到了2000年，李先生的月收入增长到5000元，并且有了15万的积蓄，李先生采取按揭方式购买了一套一室一厅的普通住房。而目前，李先生的月收入达到了8000元，以至李先生希望买掉原来购买的一