小企业信贷营销难题及措施.docxVIP

　　宏觋调控形势下小企业信贷业务营销难点分析1、产品技术水平低，创新能力不强，核心竞争力较弱。 　　大多数小企业是依靠自身积累慢慢成长的家族式民营企业，起点较低，资金实力不强。 　　很多小企业没有自己的专利技术，生产集中在传统产业上，销售主要依靠大中型企业，设备工艺不先进，科技开发创新慢，产品技术含量不高，同质化现象严重，市场话语权不大，竞争力不强。 　　以十堰地区汽配行业为例，截止2011年6月未，全市共登记注册中小企业4000多家，其中从事汽车配件加工和贸易的近3000家，有专利技术的企业仅200多家，占比6-7％。 　　大多数企业与东风公司配套，产品雷同，核心竞争力不强。 　　2、经营管理能力差，财务核算不规范，可持续发展能力欠佳。 　　由于大多数小企业是私人企业，实行的是家族管理，高级管理人才匮乏，员工素质普遍不高，没有完善的管理机制和财务体系，企业内部管理水平不高；同时，大部分小企业信息化基础薄弱、信息化人才匮乏、信息处理落后，企业生产、成本、库存、采购、资金、市场等信息流无法实现及时收集、分析和共享，普遍存在信息不畅，开拓市场能力较弱等方面的问题。 　　这些因素都给金融机构~＼企业间良性互动形成一定障碍。 　　3、经营成本上升，利润空间缩小，效益下滑。 　　在当前物价普通较高的经济形势下，小企业主要面临着人工成本提高、原材料价格上涨、人民币升值、结款趋