营销二级复习-精典课件.pptVIP

《营销师》应试技巧与复习重点;技能知识考试题型：（共100分）： 一、案例分析题 80分（4道大题内含8道小题） 二、案例策划题 20分（1道大题） ;1、单选题命题;2、基本观点。主要指常识性的，比较重要的观点: 例如：商务谈判中最艰难、最敏感的谈判是____p65___。 A 交易条件谈判 B 价格谈判 C 付款条件谈判 D 合同谈判 3、相近概念。一些相近（并列）的概念，内涵差别不十分明显，其外延也不易区别，容易“张冠李戴”的词与句，往往是较好的出题素材: 例如：“你设计的营销方案真好，我要好好向你学习。”这是采用__p135___的寒暄方式。 A 问候型 B 夸赞型 C 攀认型 D 敬慕型 ;2、多选题命题;根据近几年的考试情况，考生在多选题上失分较多，回答这类题目时注意几点： 一是“宁缺毋滥”，千万不能“不选白不选”； 二是排除干扰项，一些多选题的备选项中设置许多干扰项，要通过仔细的比较、排除法选出正确项，凡不符合教材书中所描述的提法的，尽管看起来好像是对的，但大家也不要选，一般来说，有争议的概念一般是不会出现的； 三是分清大概念和小概念，有些题目把一些本来属于大范围内的小概念单独列出，使之与大概念并列成为独立的备选项.;基础知识应试重点;第二章;11、4C理论：顾客、成本、便利、沟通。 12