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独家委托 主讲： 课程大纲 一、独家委托的概念 二、独家委托的好处 三、独家委托的流程 四、获取委托后注意事项 五、适合签订独家委托的房产 六、话术演练 一、独家委托的概念 独家委托又称独家代理，是指卖方授予经纪机构就其委托出售房产独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪机构支付佣金的义务。 独家委托的好处 对经纪人： 1、便于控制房源 2、专业的体现：便于计划业务活动 3、更多收入 4、防止跳单 5、…… 对业主： 1、减少骚扰，保护隐私 2、筛选客户，节约时间与精力 3、一站式服务：多渠道房源推广、成交速 度快 4、预防恶意杀价，按最高的价格出售 二、独家委托的好处 三、独家委托的流程 获得易于销售的独家委托 是一个建立可信度的过程 信息收集 工具： 房产勘查表 获取信任 工具： 个人文件夹 营销展示 工具： 用户化手册 服务保证书 委托协议 市场调查 工具： 房产评估表 房源文件夹 销售计划 1、业主信息的收集 动机 期望 家庭状况 过去的经验 紧急程度 …… 3、提出你的建议 移走杂物 修理损坏 重新刷漆 保持卫生 提建议的方法：“如果……那么会更好。” 独家委托的流程 获得易于销售的房源委托 是一个建立可信度的过程 获取信任 工具：