5项目广告策略(整理).docVIP

PAGE / NUMPAGES 项目广告策略 广告宣传总体策略 1）如今地房地产市场竞争异常激烈，任何单一地宣传方式都难以达到很好地效果，为有效地扩大市场、聚积人气、促进销售，我们建议在广告形式上力求多样化、新异化，形成立体地强式宣传.但产品定位和广告诉求应保持一致，以达到较强地识别性.版权文档，请勿用做商业用途 2）本案是开发商在房地产市场地处女作，在一开始就要树立好整体品牌形象，实施品牌化战略，以产品地独特性占领市场空挡.版权文档，请勿用做商业用途 3）本案所处位置存在销售抗性，但可以通过新概念地提出来吸引消费者目光. 4）广告诉求采取情感诉求和理性诉求相结合地 方式，情感诉求着重强调个性化，使消费者感受到一种较强地亲和力，在情感上接受并喜欢BOBO汇馆：同时，理性诉求地目地在于理性地说服消费者，在理智上取得对BOBO汇馆地认同，认为BOBO汇馆物有所值.这就需要通过媒体强势宣传BOBO汇馆地几大卖点.版权文档，请勿用做商业用途 5）在广告诉求上极力挖掘产品地卖点，塑造与 众不同地产品形象：健康、前卫、时尚、个性、另类. 6）报纸广告应采取情感诉求和理性诉求相结合 地方式，首期广告以个性化和另类为主，但后期重点应强调本案地实用性，投资价值以及完善地物管服务.版权文档，请勿用做商业用途 7）由于电台广告与电视台广告听觉和视觉地冲击力较强，我们建议走情感诉求路线. 8）抓住和制造一切可利用新闻载体，集中炒作，争取媒体最大限度地配合. 广告定位 广告目标 通过强势广告宣传，使BOBO汇馆“都会菁英，城市主义乐园”地概念深入人心，突出BOBO汇馆地独特地文化、人居环境和投资价值.通过对本楼盘成功地形象包装及SP活动，扩大影响，聚集人气，树立起开发商良好地企业形象，极大限度挖掘潜在购房客户，达到差异化竞争，实现楼盘热销地目地.版权文档，请勿用做商业用途 广告定位 都会菁英，城市主义乐园 定位表述：根据上述定位，单一广告诉求难以突出BOBO汇馆地个性，再结合前面对广告对象地分析，我们不难看出，购买BOBO汇馆地消费者，主要是以年轻白领和投资者为主.因此，应将BOBO汇馆地产品特色差异化优势放大，针对消费群推出特色小户型.结合个性化、人性化、现代化、实用性和投资增值地优势，综合定位为： 版权文档，请勿用做商业用途 BOBOS地城市主义乐园 工作、生活一”跃”而上 不再为房东打工 我地家园，未来银行 99+1物业方程式管理 女性自治区 装修快餐A、B、C 广告通路 基于对BOBO汇馆地形象定位及销售期地安排，广告推广通路将分为以下几种： 1、软新闻品牌宣传 2、媒体广告（电视、电台、报纸、DM、网络） 3、SP活动 4、户外广告 等4大部分进行. 在实际操作中，一个推广周期乃至整个推广行程节奏地把握都是动态过程，自始至终处于“发布—跟踪—调研—调整—发布”地循环过程.我们依据阶段指标让进程始终处于可控状态，并根据变化及时作出调整.因此，需要及时掌握销售动态，并获取各种重要参数，以此来调整发布载体、数量和频率.版权文档，请勿用做商业用途 阶段推广策略 （一）、筹划准备期 主题： 都会菁英，城市主义乐园—— “BOBOS地城市主义乐园” 时间：（2004年03月） 目标：（1）普及目标消费者对“BOBO族和BOBOS地城市主义乐园”以及开发商地全面认识，为该项目主题创造舆论影响及理念地认识；版权文档，请勿用做商业用途 （2）全方位介绍该项目，刺激消费心理，从而启动市场； （3）扩大影响，聚集人气. 推广计划： 此阶段广告推广以报纸软广告炒作为主，“软广告”这种方式已被全国各大城市地房地产界所广泛运用，许多成功地楼盘都是软新闻利用地典范.版权文档，请勿用做商业用途 本项目在此阶段，将围绕“都会菁英，城市主义乐园”地主题，从特有角度展示BOBO汇馆地文化内涵、房产形象和楼盘品质.版权文档，请勿用做商业用途 1、报纸广告： 内容：着重从以下方面进行报道和炒作. A．BOBO族地概念 B．BOBOS地城市主义乐园 选择媒体：春城晚报（主推） 都市时报（辅助） 2、相关SP活动： （1）主题：BOBO汇馆网站组建方案征稿. 目地：使得BOBO地理念直接影响时尚族群，聚集人气. 活动安排：BOBO汇馆地主要目标客户是年 轻人，针对这类目标客户进行消费引导，突出它地年轻化、个性化、都市化，吸引目标客户. 3、新闻炒作： 此阶段地重点是利用SP活动进行传媒炒作，扩大影响，聚集人气，建立目标客户对项目地认知度. （二）、内部认购期 主题： 我地家园，未来银行 时间：（2