小议差异化策略塑造公司核心竞争力.docxVIP

　　市四通车辆制造有限公司以下简称四通是在原破产的国有企业——市三马车辆有限公司的基础上组建的民营企业。 　　主要生产农用汽车和运输型拖拉机、货车。 　　车产业是资金和技术密集型产业，四通在资金、技术、人才方面都没有优势。 　　如何在激烈的市场竞争中占据一席之地，是摆在每一位四通人面前的艰巨课题。 　　通过深入调研和优势、劣势、机遇、威胁分析，我们决定发挥我们船小好掉头的优势和为人诚实厚道，能吃苦耐劳的特色，把非生产性成本降至最低，为客户度身定做车辆，并力争在矿山、工程用车取得突破。 　　通过几年的努力，公司产品发展为两大系列、三十五个品种，2003年实现产值16亿元，销售网点86个，产品覆盖四川、云南、贵州、湖南等13个省、市，进入四川省农用运输车前8强。 　　公司生产的四通牌、华强牌载货汽车活跃在建设工地、河滩，为国家的重点工程建设作出了贡献。 　　一、坚持看好轻型货车市场一从发达国家的趋势看轻型货车的需求2000年3月底日本的货车的保有量为81349万辆。 　　其中比重最大的是小型四轮货车，有55391万辆,占总保有量的6809;其次是普通货车，保有量为25945万辆,占总保有量的3189;三轮货车只有1253辆,占总保有量的0015。 　　从普通货车载重量分布来看，5吨以下占总保有量的2432,占普通货车的7627;5吨以上占总保有量的645,占普通货车的2021。 　　5吨以下普通货车数量最多的是20-39吨。 　　5吨以上普通货车保有量集中在80-109吨。 　　在欧洲也呈现相似的趋势，2002年，载重量大于或等于35吨的货车销售量衰退57，达655万辆，大于16吨的重型货车，下挫了10，销售量为2137万辆，中型车载重量介于6至16吨衰退了86，载重量35吨的轻型货车状况好一些，仅微幅下跌14，销售量为3263万辆。 　　二近年来，国内轻型货车产销都有较大幅度增长2003年全国共生产轻型货车6891万辆,同比增长2970％2002年增长4643％；销售6821万辆,同比增长3112％2002年增长4110％。 　　轻型货车产量已经占到货车产量的5604％。 　　与2002年相比，汽车生产总量增加了11925万辆，其中增量最多的是轿车，占全部增量的77。 　　83％。 　　产量占全部产量的45％。 　　其次是轻型货车，增量为1578万辆，产量占总产量的1551％。 　　轻型货车近年来的高速增长，主要有以下原因1．国民经济的持续快速发展1998年开始，国家为了促进经济持续稳定发展，实施积极的财政政策，同时鼓励扩大内需，这对国民经济持续稳定发展起到了重要的作用。 　　2．农村经济的快速发展促进了农村市场的快速发展。 　　农业种植业、养殖业、农产品加工业的发展，提高了农业产品的商品化程度，推动了农村市场的发展，对货物运输的需求也大幅度增加。 　　90年代，具有中国特色的农用运输车发展十分迅速，到90年代末，四轮农用车产量已经超过50万辆，三轮农用车产量在250万辆左右。 　　随着农村经济的进一步发展，货车的需求会进一步增加。 　　3．国家及地方重点工程的投入带动了货车的产销。 　　因此，从全球范围看，轻型货车货车市场是有较好的发展前途的。 　　二、实施差异化战略，铸造企业核心竞争力过去，各个企业，尤其是载货汽车，产品同质化现象非常普遍，甚至如果摘掉商标，人们就很难分辨是哪家企业生产的产品，价格及品种也非常接近，因此竞争异常激烈，手段也雷同。 　　通过几年的摸索，我们提出重新进行战略定位，实施差异化经营，充分发挥本企业的比较优势、逐步铸造核心优势。 　　差异化的经济学意义是制造稀缺，是企业对某一产品在供求平衡或供大于求的市场结构中制造产品的某一方面或产品经营过程中的某一环节的有别于竞争对手的稀缺，即局部的供不应求，从而自我的产品产生竞争优势以及获得竞争的超额价值。 　　竞争优势的企业都具有较强的差异化能力。 　　或者说差异化的能力使企业在竞争中脱颖而出。 　　如何实现差异化，我们根据世界著名营销管理大师菲利普科特勒提出的实现竞争性差异化的6种工具产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化、形象差异化，提出如下措施1、关键配件自主生产。 　　我国的农用车、载货汽车生产大多为组装，没有自己的知识产权，同质化非常严重。 　　因此，配件尤其是关键配件的供给就非常重要。 　　往往出现在销售旺季时却因买不到配件而被迫停产的恼人场面。 　　具有强大资金实力的大厂也通过控制关键配件达到控制市场的目的。 　　如广西银河集团在收购了川路、川交后提出不惜一切代价收购德阳都机厂。 　　四通在总结经验教训的基础上，提出关键配件自主生产。 　　经过几年的努力，先后建起了货