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代理保险业务培训 培训一： 保险基础知识 代理保险业务培训 培训二： 我行代理保险业务 市场环境 — 差距巨大，前景广阔 市场环境 — 国内银保市场发展概况 市场环境 — 各行代理保险业务发展位势 发展情况 — 业务快速增长，结构有待改善 业务规划 — 五年分阶段发展计划 发展概况 — 外部机遇与挑战共存 发展概况 — 内部动力提升，发展空间巨大 发展概况 — 2009年业务发展思路 发展概况 — 业务合作全过程控制 发展概况 — 坚持总行审慎管理原则 发展概况 — 公司准入与产品审批标准 发展概况 — 月度监控、季度调整 管理体系 — 总、分、支行密切协调配合 职责分工 — 以管理制度明确和约束行为 开办流程 — 业务开办和审批流程 开办流程 — 明确重点分销渠道和适配产品 做大寿险1 — 抓住重点，明确策略 做大寿险2 — 全力抓好培训工作 做大寿险3 — 优化、推广“银保通”系统 做大寿险4 — “银保通”上线准备工作 做大寿险5 — 代理寿险营销方式 做大寿险6— 做好代理给付，选定重点合作伙伴 做精财险1 — 代理财险业务推进步骤 做精财险2— 分行成功案例 武汉分行2008年共代理销售工程机械按揭贷款抵押保险产品1105万元，获得手续费收入316万元，全行排名第三。 经验：集中分行优势资源，以服务招标的方式，公开选取合作保险公司