环保分公司近期工作汇报-山大华特协同办公系统.pptVIP

变化、奋进中的环保分公司 尊敬的董事长，杨总裁，各位领导： 下午好！ 2013年，环保分公司管理团队认真遵照股份公司战略部署，紧密结合环保分公司的工作实际，团结带领全体员工，在变化中保持冷静，在困难中保持昂扬斗志，扎实推进各项工作，较好地完成全年任务。我现代表管理团队汇报如下： 目 录 一、2013年主要工作回顾 二、公司内外部发展形势简要分析 三、2014年主要工作安排及今后发展基本思路 （一） 立足市场，取得较好经营业绩。 经过全体员工艰苦努力，我们取得“5566”经营业绩：销售收入5005万元，回款5126万元，合同额6391万元，首次突破6000万元，创历史新高 ；净利润617万元（+76万元潜亏处理=693万元）。 虽然纵向比较，我们的增长幅度不是很高，合同额增长18%，销售收入增长12%，但在国家宏观经济放缓、市场竞争激烈、替代品不断挤压的情况下，我们在行业中的市场份额进一步扩大，合同额为前五家之和，处于行业绝对领先地位，实属不易。 增加表格：二氧化氯预算达成情况 ——饮用水合同额继续保持增长势头，签订2549万元。 ——奥翔设备首次在西南外的湖北市场取得订单。 ——二氧化氯新应用领域有所进展，如精制棉漂白、油田回注水领域。 ——西南（川、渝、云、贵）市场攻城略地，签订合同额1507万元，创出单个区域业绩新高，锤炼出一支能力强、新老结合的销售团队。 —— 河南市场销售试点初见成效，工作日志、销售漏斗、本地化招聘有序开展，销售业绩异军突起，增长翻番，签订合同额近700万元。 增加图标： 1、历年二氧化氯合同额、销售收入，净利润、回款 2、应用领域占比 （二）适应市场，技术成为市场开拓的重要支撑 （四）适度调整，提升管理效率 （五）积极争取，获取内外部资源支持 1、贯彻股份公司各项部署，杨总多次带队调研工作。 2、股份职能部门参与指导工作，提供智力支持。 3、水厂自动化团队加入。 4、寻求外部合作，发挥优势，确定加药装置合作，搭建供应商合作平台。 调研图片 （六）扩大影响，增加话语权，引领行业发展 二、公司内外部发展形势简要分析 （一）外部形势： 有利: 公司属于水处理领域，水处理行业整体发展趋势向好。 不利：1、市场竞争惨烈，价格战愈演愈烈。 2、地方政府资金压力大，导致水处理市场向总包方向（BOT或BT）发展势头更加明显，单一产品的议价能力愈发薄弱。 3、随着国家行政审批权下放，卫生部涉水批件审批权下放到各省，这将对二氧化氯行业产生非常大的负面影响。小厂家产品质量不过关导致副产物超标，加剧监管部门对二氧化氯消毒工艺的质疑，有可能对二氧化氯在饮用水领域应用形成毁灭性打击。 4、替代品（如次氯酸钠）不断挤压二氧化氯市场，尤其在工业水处理领域更为明显。 5、工业品的赊销方式给回款造成极大的压力。 （二）内部形势 一句话：既要解决经营规模扩大，又要增强持续发展能力，这是环保分公司首要问题。 落实到具体工作就是销售和技术。 销售是渠道建设和队伍建设。 技术是如何更好促进企业持续发展。 三、2014年主要工作安排及今后发展基本思路 （一）2014年主要工作 补充数据： （二）今后发展基本思路 1、坚持以市场为突破口，突破成长瓶颈。 A、建设竞争力强的销售队伍。挖掘现有队伍潜力，补充新生力量，细化管理，提升能力。 B、精耕细作二氧化氯现有应用领域，积极拓展新应用领域。 C、丰富水处理产品线，采用合作方式，加快加药装置、滤布滤池等水处理产品业绩增长。 2、鼓励技术创新，充实技术力量，走技术立企之路。 3、以财务管理为中心，开源节流，建立增量考核机制。 4、提升管理水平，提高适应市场的能力。 5、重视队伍尤其人才队伍建设 * * 二0一四年二月十一日 一 、2013年主要工作回顾 1、开拓新应用领域。精制棉漂白实现了当年立项、当年研发、当年定型、当年销售，受到客户的高度好评，目前正在申报国家扶持资金；油田回注水正在大庆和松源油田进行试验，煤制油项目正在跟进中。 2、消化吸收新技术。芬顿法工业园污水处理技术首次应用在单县污水项目，活性炭投加设备在饮用水应用首次签单。