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--WORD格式--可编辑--专业资料-- --WORD格式--可编辑--- 普洱茶营销策划书 一、策划目的 云南普洱茶 ( 集团 ) 有限公司秉着“冒险、 创新、 亲和、诚信”的茶马古道精神， 力求实现“自发向上、 务实客观，创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南普洱茶 ( 集团 ) 有限公司市场营销根据“普洱茶”的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策划和手段，去占据目标 市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采， 真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到 100%，美誉度和信任度达到 90%，年销售量翻一番。 二、普洱茶简介 普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府 ( 今普洱市 ) ，故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色 红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。 三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁 茶园生产力低下：一是无性良种少 ; 二是高山优质茶产区茶园少 ; 三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产， 销售困难。即便有，也是有一时，无一时; 短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法 与国际市场相联系。 (3) 产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌 ; 产品质量差，原料差，感观品质差 ; 以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。 行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。 人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。 市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 科技投入不足： 茶为何斗不过咖啡 ?且看咖啡周边设备的研究增加， 而茶之永远壶壶杯杯而已。 “七 题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所 70 多 年的历史， 70 多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。 四、本公司普洱茶市场的机会点和优势 随着社会迅速的发展，人们对生活水平的要求越来越高，人们的消费观念也在一直不停的转变着，对 于身体健康也越来越看重，越来越讲究，所以人们看重茶的养身，普洱茶被誉为茶中的 “能喝的古董”， 普洱茶不管在养身，保健，美容等方面都有十分好的功效，并且无反作用，有利身心，可以成为现代人们 的绝佳选择，而云南普洱茶 ( 集团 ) 有限公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对 茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群众。云南普洱茶 ( 集团 ) 有限公司产 品的产地和技术具有历史性和传统性，加之现代技术融合，产品绝对优质，所以云南普洱茶 ( 集团 ) 有限公 司推出的产品更能为消费者所接受。 五、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，开拓国外市场，在全国乃到全球形成广泛的销售网络，让世界各地的人都了解到本品牌，了解“普洱茶”，让人们认识到有“普洱茶”这一更健康的养身之品。 六、销售方案 营售思路 第一对公司不了解茶叶及营销的所有人员进行培训。营销则分为两个方面，一方面以中高档产品为主 打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，从而形成品牌效应，另一方面针对大众档次以 ( 低档茶为主 ) 非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆， 在部分茶铺、茶馆增设茶艺等表演，或演说。 实施手段 根据“普洱茶”的产品定位和消费群体，将工作人员分成若干个业务小组，从各个不同领域去开发市 场。 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组： 中高档茶楼也业务组 大中型商场超市业务组 企事业单位、会议 ( 集团公司消费 ) 业务组 宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 有实力的大型干杂货店、批发零售商业务组 省市茶叶公司及批发商、大众茶铺业务组 鉴赏、展览、拍卖业务组 通过以上七点全面拓展业务，迅速占据市场，同时加以各种促销手段和广告宣传。 定价策略 普洱茶由其年份、产地、品种等因素决定其价格，一般而