房地产销售具备的能力.pdfVIP

1.忍耐力 忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客 户没有的时候你要忍耐。 曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都 是不能坚持的结果， 可能你需要忍耐一个月、 半年甚至一年才开始积累 到一些客户， 你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义 者千万不要去做销售。 在销售过程中仍然需要忍耐。 和客户约好的时间， 你准时到达， 可是客户临时有事或者正在开会， 你应该如何？忍耐， 不然你必定失去 这个客户。 早年前我也做过敲门销售， 一栋 29 层的楼，每层 8 户人家， 从下 “扫 ”上去，见门就敲，结果是 20% 的人对你的敲门极端反感，门没 开就要你 “滚 ”；40% 的人不是很耐烦，开门告诉你 “快走 ”；30%的人反 应平淡，说 “我不需要 ”，只有 10%人能够有耐心听你介绍完你的产品， 而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？ 2. 自控力