(07730)万科金域蓝湾首批次价格策略(内部版本).pptVIP

2期1批次户型和位置 销售情况 龙湖三千里2期1批次共推出房源302套，均价为6200元/平米，开盘当日到场 客户约1500多组，现场摇出1660组，存在虚增客户数量，截止开盘当日下午5 点，仅剩４套未售，人气非常旺，还有相当一部分客户未到或未选到满意的房 源；销售人员积极引导客户选择下一批次房源，并告之可取得优先选房权。 社区将修建两个泛会所满足业主的生活、休闲需求；两个会所分别位于32号楼、36号楼底层；金苹果幼儿园。 高端定位——项目宣传、物业服务 END / 约6个平米 阳台 / 金域蓝湾 龙湖三千里 160 2200*4450 2900*3000 5000*4500 1500*1150 1500*1850 2400*3000 2700*3900 3000*3900 3150*3000 3000*4600 3900*4000 150-180 改造后面积 4200*5100 入户花园 餐厅 起居室 7700*4500 生活阳台 / 工作间 2700*3000 厨房 2800*2900 书房 3050*3100 次卧2 3050*3950 次卧1 2700*2200 3850*3950 主卧 　 本项目优势 空间改造能力强，可改善户型 客厅两层挑高 超大入户花园，可改成其他功能房 本项目劣势 部分房间尺度较小 没有观景阳台、生活阳台 次卫距离较远 临院四房 龙湖三千里：建筑面积约160平米 金域蓝湾C1型：使用面积约150-180平米 龙湖营销动作 7月29日,一批次推出2栋,均价6200元/平米。 预计在8月初推出1、6栋（两房约132套，可改小套三约300套，三房约170套）。 预计在八月底九月初即万科开盘阶段，推出其二期3、4、5栋，以万科的价格带动其价格的溢价。 价格 (元/平米) 6151 临院套四 6187 临院套三 6277 不临路小套三 6277 不临路套二 已推2号楼价格 一期推出时, 1、3栋临路部分均价:5464元/平米 1、3栋不临路部分均价:5420元/平米 临路与不临路产品均价仅差44元/平米 可见：龙湖在噪音问题打分较低，其最为关 注的是景观。 2栋 龙湖2期1批次推出2栋，是2期中位置较好的一栋，户型以套二和套三为主，同时推出93平米和145平米两种可变套型，所推户型均不临路。 11.3% 34 160 临院套四 11.3% 34 145 不临院小套四（套二变套四） 21.9% 66 133/137 　临院套三 11.3% 34 93 不临路小套三（套一变套二） 44.4% 134 85-88 不临路套二 不临路85-88套二 不临路93小套三（套一变套二） 临院133-137套三 不临院145小套四（套二变套四） 临院160套四 6151 5777 6187 6300 6277 均价 96-99万 74-77万 81-84万 53-57万 51-53万 总价区间 31 34 160 临院套四 34 34 137 不临院套四（套二变套四） 65 66 133/137 　临院套三 34 34 93 不临路套三（套一变套三） 134 134 85-88 不临路套二 已售 套数 面积 户型 规模：二十四城2万户规模，楼面地价傲视城东； 规划：二十四场大盘规划，但一期位置不好，推出单位临30米市政道路和铁路； 容积率相似：5.0；4.0； 地段：金域蓝湾胜； 金域蓝湾VS 二十四城 1、同一区域在相近时间争夺中端客户群体；金域蓝湾优势在于项目定位高端、地段、产品的高性价比、万科品牌和服务。 2、竞争策略： 销售说辞上强调项目纯粹定位，强调城市河景资源； 推广上建立高端项目形象； 现场示范区以精致取胜，体验金域蓝湾的高端； 销售服务和物业服务水平取胜。 品牌：同为品牌开发商； 服务：万科服务胜； 现场：二十四城以豪华大气VS金域蓝湾精致典雅； 产品：金域蓝湾区域价值、价格标杆，特别是高端产品，二十城一期定位中端，走速度和量； 入市时机：金域蓝湾抢先入市。 竞品分析—二十四城 铁路,未来将拆除 一期 一期 二十四城: 双庆路上最远离二环路的位置,四面临路,无自然资源,是整个项目中最差的位置 金域蓝湾,二环内,沙河旁、核心居住区,无论是居住、投资都是第一选择 竞品分析—二十四城 110米 80米 75米 90米 100米 200m 30m 86m 111m 73m 98m 30m 二十四城的布局以围合为主,与本项目类似,一期三面路,且位置较差 从楼间距来看本项目优于二十四城,且本项目的容积率还高于二十四城 容积率:4 容积率:5 规划布局 景观分为三个组团,平均面积在6000-8000平米,且将景观分割后,会降低景观的共享性和观赏性 三个景观组团基本以健身设施和绿化小品为主,缺乏变化,满足中