初次访厂技巧及访谈要点.pptxVIP

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2019-04-12 发布于广东
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初次访厂技巧及访谈要点.pptx

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初次访厂技巧及访谈要点 ;目录;一、前言;二、访谈要点;三、初次访厂技巧;网上查询该公司资料，了解其产品、制作程序、使用设备及设备品牌查找出该行业销售额排前三的企业，并查找出该公司附近做的比较大的同业，以及了解和我司合作过的同业（地点、规模、老板姓氏等）根据客户提供的地址上网查询路线，出发去客户那边之前给他通一个电话或者发个短信告知以免被放鸽子。;拜访过程;拜访技巧;拜访流程设计;第四步，开场白，聊一些与工作无关的话题，如世界杯、对方家乡、政府政策、茶叶、创业史等，这一部分尽可能占用一些时间，使本次访谈变得更加轻松活跃。第五步，巧妙运用询问术，全面了解客户经营状况。适时把资料清单递给客户，并当场询问清单里资料是否有问题，及什么时候能安排准备好资料。第六步，参观车间??看现场活络情况，机器嫁动等。第七步，初次拜访结束语。如“感谢王总百忙中抽空接待，贵公司给我的第一印象非常好。下周三您准备好资料后，我再过来拿。希望我们的合作圆满成功！” ;访后管理;四、结束语;五、同事交流