网络营销策划方案(20190411193402).pdfVIP

] 2016 童装网络营销方案 . 15 电商 1 班 赵吉吉 目录 一、前言 3 二、市场分析 3 1、企业的目标和任务 3 2、市场现状与策略 3 3、主要竞争对手及其优劣势 4 4 、外部环境分析 6 5、内部环境 6 三、营销策略 7 1、营销目标 / 预期收益标准 7 2、目标市场描述 7 3、产品定位 8 4 、市场营销组合策略 9 四、具体行动方案 11 五、总结： 12 一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童 消费呈现出明显的个 性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增 加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。 目前中国童装品牌的销售渠道还 处于初级阶段， 层次比较低， 但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域， 竞 争的激烈可想而知。 童装品牌市场是一个相对特殊的产业， 也是一个极具潜力的 产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网 络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模， 不少的童装品牌企业已将传统营销模式 转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企 业为主，近年来， 我国童装的消费需求同比保持高速增长， 国内童装消费总量约 为 21 亿件；年均童装消费约 400 亿元，约占全国服装总消费的 7%，全球童装总 消费的 3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向 追求美观的时尚型， 部分经济发达的城市， 消费者对童装的需求趋向潮流化、 品 牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额， 提高客户服务水平。 2、市场现状与策略 （1）指数概况 用 “百度指数 ”搜索 “儿童服装指数概况 ”（一个月），我们发现，虽然整体同比 下降，但是下降的量不是很多， 整体环比和移动搜索环比搜索量暴涨， 消费者需 求旺盛。 （2）指数趋势 使用 百度指数“ ”搜索 “儿童服装指数趋势 ”（2014 年-2016 年中旬），我们发现， 每年的 4 月到 9 月是及其相关产品的指数搜索量爬升暴涨期， 待到每年 9 月份入 秋后，搜索指数开始处于平稳状态，所以我们的网络营销集中推广时间为每年 4 月到 9 月之间。 3、主要竞争对手及其优劣势 （1）主要竞争对手 使用 “淘宝搜索 ”和 “京东搜索 ”搜索 “儿童服装 ”等关键词， 我们发现， 主要的竞 争对手品牌有：南极人，巴拉巴拉，小馒头，迪士尼等。在针对细分类目的前提 下，我们最主要的竞争对手是：南极人，巴拉巴拉，小馒头。 （2 ）优势分析 ①公司具有雄厚的童装开发实力，产品的品类齐全，产品的质量可靠，并获 得了国内一系列的荣誉。 ②有较强的品牌意识，形成了独有的品牌文化内涵：有爱，才有未来；