装修公司营销策划：八大营销方法,提升业绩(下).docVIP

--WORD格式--可编辑--专业资料-- --WORD格式--可编辑--- 装修公司营销策划：八大营销方法，提升业绩（下） 营销在现在的市场非常重要，营销策划是现在销售的必不可少的。 对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、 情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针 对的营销非常重要， 现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。 买欲望。 装 修公司营销策划是非常重要的，好的营销策划，可以让公司的业绩蒸蒸日上。上一篇文章， 讲了四个营销方法，这次汇众网联继续分享四个 装修公司营销策划 的方法。 五、知识营销 企业在这方面的功能是必须的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子， 而且要传授给顾客一定的装修知识与理念， 定期举办装修课堂， 把装修大学向社会推广， 而 且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。 不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都 应该全心全意的为客房着想，如此以来， 客户才会相信企业， 让企业赚取合理的利润。 装修 公司营销策划 ，不要一开始就想着怎么赚客户的钱， 客户是理性的， 不可能一开始就掏钱给 装修公司，你要取得客户的信任，让客户 心甘情愿的掏钱。 六、差异化营销 差异化营销是非常重要， 而且操作也难度比较大的营销模式， 要想找到自己与别人的不同是 很难的， 但这种差异化事实是存在的， 这要求我们的市场营销人员用心去挖掘， 深入市场去 体会， 否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。 做为一个家装企业， 无论 你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势， 但别人很快就可以去模仿， 去超越你， 无法保持长久的竞争优势， 体现不出企业的差异化。 如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的工作。大家都在搞设计， 大家都有很强的设计团队， 都有优秀的设计师， 唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同 的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。 就满堂红公司目前的情况而言， 为生活而 设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师曾经说的， 我们所设计的、 创造的是 一种幸福感， 为追求营造幸福、 和谐的生活而设计， 这样的理念就是对我们现有的设计理念 进行深入的解析。 装修公司营销策划 ，就是分析这其中的细节。 对于施工的差异化， 我们追求的也是细节的完美， 对施工的每一个细节进行剖析， 寻找我们 的强项， 进行包装宣传。 无论是进驻小区活动还是广场活动， 仅仅对设计师及其效果图的展 示已经远远不够， 无法适应客户的需求， 对施工现场的展示更能引起客户的注意， 更能给客 户带来收益，了解到核心内容。 因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间， 是出产品 的地方，这决定了产品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展示以外， 对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传 都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。 七、如何做好上述各种营销模式 每一种营销不是孤立的， 在实际的操作过程当中， 企业必须把各种营销模式进行整合， 合理 的确定每一次项营销活动的重点项目， 重点不是一个， 而是一个组合， 就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。 1、 环节控制 每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要 100%的努力，要求争取完美，虽然不可 能，但努力是必须的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美， 员工 要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响， 员工个人 不努力， 影响的只是他个人， 对同事的影响毕竟是有限的。 所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。 公司本身也要全力的支持， 比如做为本地的龙头公司， 要体现的是我们的实 力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但 是十几万的包场费出不起。 大公司可以做到， 因为大公司有很强的资源整合能力， 就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销， 保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。 2、 配套服务 所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及， 全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。 活动必然要有花费， 企业必须对每个活动提出要求， 并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司必须有自己的目标， 根据目标做投资预算。 比如某个小区， 准备完成 500 万的销售， 那么本小区的投资按规定如果是 3%，那么应该是 15 万的投资。也许只有 50%的可能，但企业也应该做，只有这样