爱顿国际城营销策略方案-(上半年)课件教案.pptx

爱顿国际城2013年度营销工作总结 及2014年度营销工作计划;PART 1 2013年营销工作回顾 PART 2 2013年度市场总结 及2014年度市场预判 PART 3 2014年度工作计划 PART 4 各阶段营销策略执行 PART 5 营销费用支出预算;;;数据回顾（数据截止至2013年12月31日）;数据回顾（数据截止至2013年12月31日）;数据回顾（数据截止至2013年12月31日）;数据回顾（数据截止至2013年12月31日）;推售策略：根据盘锦地区客户的特点，启动高频率推售房源，以小步快跑的形式，聚集人气，打造热销局面，以达到销售推广中最大销售速度与利润率 价格策略：先后推出3999元/㎡及4099元/㎡的特价产品，成功引爆盘锦市场，打开热销局面，同时不断推出新产品，逐步提升产品的价格，低开高走，调整价格权重，利用价格挤压，达到项目均衡去化，启动老带新优惠政策，增加朋介渠道的成交，多样化的价格促销，如会员优惠，家电基金、QQ会员等，以“利”降低客户对价格的敏感。 推广策略：精准定位：针扎目标客群—油田客户，所有营销推广围绕油田客户的工作生活区域展开，包括油田小区的路旗，展板，油田厂区的大牌等。 重要营销节点：高举高打，提升形象；配合报纸、电台、网络等多项媒体共同推动，提升形象。 平稳销售期：保持小篇幅、多频次曝光，持续释放声音。 活动策略：活动营销是整体营销的点睛之笔，利用事件营销，制造话题，增加媒体曝光率，释放项目信息，针对目标客户圈层，精准营销，锁定潜在客户 ;;2013年推广梳理：;2013年主要活动梳理：;活动组成;;成交客户获知渠道;;;小结： 1.准确的客户定位，确保了营销的有效性，所有推广活动主要针对油田客群 2.暖场活动配合少量加推，小步快跑形式，成功制造抢购氛围 3.线上线下配合推广，主要时间节点，制造话题 4.针扎目标客群，户外广告，路灯杆等广告植入油田人工作生活区域 5. DM发放覆盖油田区域客户，定点短信与资源短信的配合发放扫射目标客群 6.把握资源，积极的拓客行动，成就好口碑，造就高销量 ;;;;一期电梯洋房每栋楼去化情况：;电梯洋房2室1厅1卫户型去化明细;电梯洋房3室2厅1卫户型去化明细;???梯洋房3室2厅2卫户型去化明细;电梯洋房4室2厅2卫户型去化总况;电梯洋房上跃户型去化明细;电梯洋房下跃户型去化明细;一期退台洋房每栋楼去化情况：;楼栋;一期叠院产品去化情况：;住宅成交客户特征;;剩余电梯洋房产品明细;;现成交客：均为投资客 主要成交面积段：140-146㎡ ;一次性付款为主;1.现阶段购商网的客户均为投资客 2.以辽河油田的客群为主 3.小户型比大户型更受市场的欢迎 4.开盘后，仅维持半个月的持续销售，其主要原因如下： 11月开盘，进入11月，市场上整体的购房热情下跌明显 多数投资人信奉传统，年前一个月不动钱，恰逢此时间点 商业没有完整的展示 区域内无业主进驻，无人气，对收益表示怀疑 配套设施都是置业顾问对客户引导，部分客户对奥莱，天幕商街还有所怀疑 ;车库仓房销售;;我们得到的：;我们失去的：;;;2013年盘锦市场宏观总结; ;收入水平：居民可支配收入基本以每年两位数的增速增长，收入水平排名已至全省第二位，高于沈阳，居民富裕程度处省内前列;盘锦基本执行中央的政策，但并未实施限购限价，购房环境比较宽松，且房交会优惠助推楼市成交 ;土地供应：2010-2013年盘锦住宅用地成交量增长迅猛，2012创造近7年供应新高，大量用地成交将使商品房供应在未来2-3年内保持高速增长趋势;2013年盘锦土地主要成交区域为双台子区，成交土地面积457.82万平，田家土地成交价格拉低兴隆台区土地成交均价;商品房供求：盘锦商品房供大于求表现明显，且呈扩大趋势，未来竞争日趋激烈;商品住宅成交结构：90-140平住宅是主力需求产品，90平以下住宅需求有增长趋势，大面积住宅需求平稳；兴隆台区商品住宅销售面积占全市总销量的62%，销售价格最高。;整体经济情况较为乐观，收入与产出成正比，位居全省第二； 执行中央的政策，但并未实施限购限价，购房环境比较宽松； 近三年盘锦土地成交量迅猛，突破800万平米，是沈阳土地成交量的50%，后续市场竞争剧烈； 2013年盘锦全年成交土地主要集中在双台子占比52%。 90-140平中等面积住宅的市场接受程度最高；兴隆台区商品住宅销售面积占全市总销量的62%，销售价格最高。;2013年竞品市场总结;2013年区域各项目销售面积段;2013年区域各项目销售均价;项目名称;项目;海泉湾·霞光府—销售情况;海泉湾·霞光府—营销推广情况;海泉湾·霞光府—2014年产品推售;美的城—销