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入驻天猫计划书 计划书 入驻天猫代入驻天猫入驻条件 篇一：天猫新店运营计划（精选5篇） 天猫新店运营计划一:天猫商城新店运营策略运营计划方 淘宝商城是机遇，是挑战，但我更认为是一种坚持，天猫 双十一的战绩，让更多传统企业看到电商的威力! 11月12日消息，阿里巴巴集团11月12日凌晨确认,11.11 购物狂欢节天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元，是 去年的三倍多，其中仅天猫就达成了 132亿元，淘宝则完成 了 59亿元。如果将百元大钞摞起来，191亿元可高达1.9万 米，相当于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用 常见的点钞机来清点，需要耗费133天。 热门品牌的销售数据也与线下市场形成了鲜明对比。天猫 数据显示，天猫杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家 居旗舰店三家店铺单日销售额都突破了亿元大关。而根据中 华全国商业信息中心统计，前三季度服装零售额累计增速为 11.20%,比上年同期低10.8个百分点。公开报道称，不少 品牌已遭受库存量飙升之苦。 事实证明，中国消费者的消费力是巨大的，II天猫总裁 张勇表示，一利用电子商务，就能激发巨大的内需增量，引 发产业的巨大变革。II 经营理念 做好产品和服务，一时的炒作会提高我们的业绩，但那不 是长久之道，未来比拼的绝对是产品和服务，好的产品加好 的服务，我们才能够在未来胜出。可以将商城发展分为五 个阶段来执行： 1、 商城孕育期 2、 商城开张期 3、 商城成长期 4、 商城成熟期 5、 商城稳定期 第一阶段：商城孕育期（分解） K运营团队准备（运营、美工、客服.仓管） 2＞仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范, 选择价格服务比较合适的快递公司，制定好全国的物流价格 表） 3、经营商品准备（考察市场，针对淘宝商城同行分析, 做出热销款式的价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推 款、活动款） 4＞商城上线准备（拍摄产品主图.细节图.美工图片处 理、产品上传、宝贝关键词优化、产品详细说明等） 5＞市场营销计划（报名参加淘宝官方活动或制定店铺开 业促销计划进行站内和站外相结合的推广） 第二阶段：商城开张期（分解） 1、塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计 理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象） 2、 制定独特且适合家具产品的营销方式，培养顾客粘性 （如关链营销、派送优惠券） 3、 根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解，目 标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主 推款、促销款与当季的SKU数配比；PV、UV、转化率、客 单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。 4、 基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物 流） 5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析（此项 工作须长期持久）（如其它店铺成交量、UV、PV、转化率、 跳失率等） 第三阶段：商城成长期（分解） 1、 制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指 标 2、 根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺 可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断 3、根据商城销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分 析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款 成长期的推广以参加商城活动为主，直通车.钻石展 位.淘宝客推广为辅（站内站外SNS的推广） 5＞策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流 量打造爆款 第四阶段：商城成熟期（分解） K优化代理品牌.注册自己的商标并重新申请独立淘宝 商城 2＞安装管易ERP系统（进销存管理、客服绩效管理、批 量打印快递单和发货、财务报表等功能，能日处理1000-2000 单） 推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行 联带销售 EI4、品牌形象打造（统一设计包装盒、包装袋、品牌形象 小礼品等） EI 规范团队组织结构 按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升 级成为淘品牌淘品牌审核标准 K店铺品牌形象出众-感性 2＞产品品质出众-感性 各项指标优于行业平均水平（DSR评分.退款率.回头 率） 率） 产品用户定位符合商城定位（客单价、用户定位） 5、 5、 负责人认可淘宝商城的模式.有品牌理想创业激情-人 工厂供应链稳定.工厂品质优 第五阶段：商城稳定期（分解） 1、淘宝内部分销?建立庞大的淘宝分销网络体系，提升品 牌的影响力 2、淘宝外部分销：把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场, 提升公司整体销量和品牌知名度 加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量 的提升 维持团队的稳定性，体现团队核心价值 5、启用独立顶级域名，并建立独立的B2C平台 工作流程规划与细分: K创意拍摄（需要自己拍摄） 根据产品特性.产品定位，每款产品拍摄不少于八张照片。 包括但不限于街拍棚拍、环境内拍摄、领口、袖口、吊牌、