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饲料市场推广策划案 成功的产品营销推广既可以迅速、高效地将企业产品传递到消费者手中，也可以有效促进企业的健康持续发展，并在激烈的市场竞争中赢得胜利。因此，每一个企业均应对自身的产品市场应用推广与营销策略进行不断的优化、调整与创新，进而逐步形成自己的产品品牌与营销特色，为提高企业自身的市场综合竞争力奠定基础。本文就凹凸棒土水产饲料的市场推广进行系统阐述，为含凹凸棒土饲料在市场的应用提供更多的参考。 一、凹凸棒土饲料市场推广前景分析 (一)凹凸棒土及饲料应用概述。凹凸棒土简称凹凸土，是一种层链状过渡结构的以含水富镁硅酸盐为主的粘土矿；它具有特殊的纤维结构和不同寻常的胶体和吸附性能，具有广泛的应用领域，有“千土之王”、“万用之土”等美誉。我国对凹凸棒土的研究起步比较晚，与发达国家还有相当大的差距，且资源利用率底，使用范围小，产品开发缺乏多样化，进而导致在国内各个应用领域开发应用率不高。虾蟹颗粒饲料由于在运输途中受到机械撞击力，在投入水后受到水的震荡冲击和浸泡，容易散失，不利于虾蟹等特的摄食。研究发现:凹凸棒土在相当低的浓度下可以形成高粘度的悬浮液，其流变性能决定了它可用作粘结剂，应用在饲料工业上。以凹凸棒土为粘合剂添加到特种水产饲料中，可以增加饲料强度和水稳定性，不会造成饲料资源的浪费和水环境的污染等问题，相对目前鱼虾混合物、淀粉、海藻胶等天然粘合剂，凹凸棒土的价格更加低廉，可以降低生产成本；相对化学合成的粘合剂，凹凸棒土富含镁、硅等微量元素，具有更高营养价值，可以促进水产品的生长发育。另外，凹凸棒土除了具有粘合的特性外．本身为动物营养素，能够提高饲料的消化吸收，减少代谢物的排泄；同时饲料的水中稳定性的提高，降低了营养成分的损失，有效减轻了养殖环境的污染。从而减少了养殖对象的疾病危害，特别是在高密度和连续大规模养殖时，作用更为明显。由此可见，凹凸棒土在作为饲料载体、粘结剂和干燥剂等方面，也显示出良好的发展前景。(二)凹凸棒土饲料市场推广营销现状。虽然凹凸棒土在饲料中的应用得到了学界高度认同，但凹凸棒土饲料的市场营销现状则存在诸多问题，而影响到其市场的推广与销售，究其原因主要有以下几方面:首先，产品缺乏行业认知度。由于凹凸棒土在饲料中的应用研究更多的处于学界内部的研究；凹凸棒土在饲料中的应用与推广尚处于局部地区的水产饲料实践应用之中。因此，国内水产行业对凹凸棒土饲料的具体应用优势以及经济效益了解不知，这也导致了凹凸棒土饲料在行业认知度较差，最终也影响到了凹凸棒土饲料的应用与推广。其次，缺乏新产品宣传渠道。虽然，凹凸棒土饲料在水产饲料中的具有极高的经济作用，但是由于凹凸棒土饲料生产企业缺乏对凹凸棒土在饲料中的优势、经济价值的作用未被充分认识。究其原因，主要是企业未对凹凸棒土饲料的产品优势、价格优势等进行有效的渠道，加之企业营销渠道、宣传渠道的不完善，也直接导致凹凸棒土饲料在水产行业生产中的应用、推广不理想，甚至对其未来的市场推广也会产生诸多影响。第三，营销渠道建设不完善。目前，凹凸棒土饲料生产企业的营销渠道仍沿用原有的饲料营销渠道，该渠道的营销范围以淮安地区为主，虽然，也辐射江苏省内，但对省外、全国范围内的营销渠道建设不完善，尤其是海南、南方地区养虾大省均未设置相关的自有营销渠道。这样一来，既影响了凹凸棒土饲料的产品影响力，也导致其应用、推广效果不理想。 二、凹凸棒土饲料的市场推广策略 (一)建立健全完善的国内营销渠道。调查发现:水产养殖，尤其是虾蟹养殖多集中于京津冀、华南地区及海南省，其对虾蟹饲料的需求量极大，但其虾蟹饲料多以传统颗粒饲料为主，进而也造成了虾蟹饲料在运输、投喂过程中出现了大量的浪费现象。虽然，这些水产品养殖企业也对虾蟹饲料的运输、入水的粘合度有着不同的应用需求。但由于凹凸棒土饲料生产企业，未对产品进行有效的宣传，且缺乏完善的国内营销渠道，这也导致其凹凸棒土饲料的应用推广受到了严重的影响。因此，凹凸棒土饲料企业应立足于江苏水产养殖市场的现在营销渠道进一步建立健全完善的国内营销渠道，并结合凹凸棒土饲料的产品宣传、产品促销等活动来配合营销渠道的建设，为凹凸棒土饲料的全国范围的应用与推广奠定基础。首先，自有渠道拓展建设策略。凹凸棒土饲料应在自有营销渠道的推广基础之上，进一步加强营销渠道拓展建设工作。首先，强化江苏省内的自有渠道拓展建设，将省内凹凸棒土饲料营销渠道进一步完善，既要覆盖省内主要水产品养殖地区，还要借助自有营销人员的产品营销加大凹凸棒土饲料的推广，还要积极与其他非竞争饲料或饲料添加剂企业合作，利用其营销渠道进行合作营销，以此来有效拓展自身凹凸棒土饲料的销售量及销售范围。其次，加大国内营销渠道建设。凹凸棒土饲料企业应结合自身销售渠道发展现状、营销人员工作能力以及资金情况适当、合理地进行国内营销渠道的建设，以此来加大凹凸