申请上海创新资金项目-商业计划书-模板.docxVIP

商业计划书 主要技术、产品及服务 参赛项目名称 购多多电商平台 参赛项目占去年收入比例 30% 属国内领先水平 □是□否 属国际领先水平 □是□否 类似技术研究机构 □有□无 参赛项目产品照片 □有□无 产品市场分析 京东、唯品会、聚美和当当四家,收入都由两部分组成,自营业务收 入和平台收入。最基本的业绩指标是GMV,扣除增值税和退货后可以 得到Net GMV,不同平台的退货率会相差很多。 对于自营业务，Net GMV即可确认为收入;对于平台业务,只确认扣 点、广告费等服务费收入。在进行电商平台的比较时,应该把自营业 务的平台业务的GMV相加后进行比较,更能体现一个平台的整体实力 市场竞争分析 主要市场竞争对手 国际竞争对手 □有□无 亚马逊。甲骨文 国内竞争对手 □有□无 淘宝，京东，拼多多，当当。。。 国内市场地位排名 前十 市场份额占有率 30% 竞争优势 成本优势、生产效率优势、服务优势 对于B2C电商,其增长的主要动力一般都是用户数的增长,平均每个 用户的购买频次和客单价一般不会发生大的变化。 淘宝的用户数代表了中国参与网购的用户基数,2014年三季度达到了 3亿,而这一数据仍然维持着40%-50%的增速。大部分B2C电商网站 的用户数都还只是淘宝的零头,强如京东其用户数也只是淘宝的15% 不到,这意味着很大的用户增长空间 商业模式 1.直营 2.电子商务 3.一站式产品设计及技术服务 业务拓展计划 第一阶段：1-2年内，成为龙头企业； 第二阶段：第3-4年内，完成产品多元化产品布局，成为知名品牌企业； 第三阶段：第4-5年内，成为中国第一品牌，并成为国际市场的有力竞争企业。 经营风险与对策 法律风险 经济诉讼 □有√无 环保诉讼 □有√无 其他诉讼 □有√无 虽然我司对创新资金项目在工艺技术、设备选型、工程方案、市场前景等方面经过了缜密分析与可行性研究，并且做了充分的前期准备，但是还是存在着一定的投资风险。根据重要性原则或者可能影响投资决策的程度, 我司的风险主要为：产品与业务多样化所带来的风险。 我司目前的产品与国内同类产品相比，具有技术优势和质量优势；与国外同类产品相比，具有性价比较高、服务及时高效的优势，这也是目前我司竞争优势的具体体现。但是，随着新产品、新业务的开发与扩展，我司的产品与业务将走向多元化，这给公司的产品研发、生产组织、营销管理、售后服务等方面增加了难度，未来我司将面临改变现存生产、经营格局与管理模式，实现经营思路迅速转变的挑战。 对策： 我司的近期与中期发展均将专注于科技领域，形成多系列、多品种、相互支撑的产品组合。因此，虽然未来产品与业务的多元化将导致最终用户会有所差异，但是新开发的产品与业务与原来的产品与业务具有相近的理论基础和实验手段，并且在原材料采购、初加工和库存管理等方面也存在着较强的协同关系。我司的管理层也已经充分认识到多元化将带来的挑战，在物资采购方面将进一步丰富现有物流管理系统的功能实行集中统筹管理以降低采购成本，在生产组织方面将利用多年积累的行业经验进行合理的流程设计并配置成熟的专业人才以确保生产的可靠性，在市场营销方面将结合不同产品与业务的差异性与内在关联性设计组合式策略营销方案以充分发挥协同效应。此外，我司还将地一步加强企业系统管理，以更合理的资源配置来保障产品与业务多元化的顺利进行。 企业管理模式 奖金是对能超额完成工作的员工的一种奖励，当公司年目标利润超额完成时一次性发放效益奖金即年终奖，具体发放方法由公司统一制定，由董事会批准。? 考勤管理制度：为建立正常的工作秩序，提高工作效率，保证员工身心健康和合法权益，特制订本制度。 作息时间：正常工作时间为周一至周五全天，周末休息。每天工作时间为：上午8:20-12:00；?下午13:00-17:20。?公司的考勤记录采用考勤机考勤形式，不得以其他任何理由要求变更考勤的时间，每天上下班必须考勤打卡如果出差或者其他外出办事，无法打卡的，可通过内务系统申请，具体说明缘由，由上级领导审核批准后，人事部做相关记录，方可免责。公司员工应严格遵守作息时间。 盈利分析 盈利分析 在分析盈利能力时,一个核心的指标是平均每单毛利,这一毛利再扣 除履约成本后可以看做公司的净毛利,这些净毛利再来覆盖公司的日 常运营成本得到净利润。由于平均每单履约成本相差不多,每单毛利 越高,公司越容易盈利,决定每单毛利的因素一是该品类的毛利,二 是客单价,两者都越高越好。