影楼经营旅拍项目模式探索-山东八五信息技术有限公司.pptxVIP

旅拍项目模式探索 山东八五信息技术有限公司 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 总 结 系统规划 运作及盈利 解决方案 现状及问题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 旅拍现状 提炼问题 行业现状 经营现状 客户体验 经营现状 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 行业现状 旅拍 订单量 行业特点 追求自然与独特 价高量少 旅游 + 拍摄 新兴O2O行业 更高要求的私人订制 旅游拍照两不误 多为拍摄婚纱照 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 经营现状 影楼 拍摄 订单 30-50的消耗量 参差不齐的摄影师 200家加盟商 异地管理的诸多不便 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 客户体验 拍完一天心好累 一共就三天，除了拍摄啥都干不了 说好的蜜月旅行呢 这就是我想要的旅拍么 我再也不想结婚了 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 问题总结 摄化团队异地管理 行程太累 私人订制要求影楼无法实现 运转效率低下 旺季淡季差异大 添加标题 定位模糊 异地拍摄不确定因素过多，费用较高 异地服务跟不上 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 总 结 系统规划 运作及盈利 解决方案 现状及问题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 竞品分析 WED114 美时美刻、去旅拍等 铂爵 WED114是通过商家的入驻，包括摄影（婚纱、儿童等）、婚庆服务公司、婚宴酒店、结婚周边商家等，进行打造婚嫁消费服务一站式供应平台。官方数字，覆盖中国270个城市，共有87000个会员商家入驻。商家可以通过wed114进行推广，推荐，wed114上的内容主要是商家介绍，客片展示，商家经营的图片等，作为广告形式推送，目的在于引流。客户通过预约看店留手机号，给店铺留言，或者通过聊天窗口进行咨询，不能在线下单。会员入驻会有审核，会员应该有普通会员与认证会员，认证的wed114商家会员之间可以组建异业联盟，在各自的商铺里可以推荐联盟里其他家的商品，目的是打造新人的一站式消费体系。这里是否存在wed114的B2B平台目前未知 铂爵婚纱主要做面向互联网直客的旅拍服务。面向主要的几大旅拍目的地，各有自己的直营店共23家。官网宣传：一个只有客照的网站,用客照说话。目前铂爵在三亚旅拍行业里单量是比较高的。他们主要的销售方式是官网咨询，入住天猫等第三方平台，在积累了大量客户后，老客户引流来的新客户也是重要的销售渠道。销售模式上，来自官网的客人， 可以通过客服了解后推荐产品，通过转账定金方式签订合同，或者引流到天猫旗舰店里去支付，通过第三方的支付平台支付会让网络客户有更好的体验。他们的天猫上的旅拍产品，一般不含机票，其他服务基本都有，产品价格稳定。为保证销售，首先他们有足够的客服去面对客人的咨询，并能转化客人。其次他们重视照片质量，在武汉有300个照片精修团队。 美时美刻主做儿童拍，每时每刻记录儿童的成长。去旅拍是婚拍，其他拍摄都可以。 美时美刻销售模式以摄影师为主，通过查看摄影师作品和评价进行预约摄影师。 去旅拍是以目的地为出发点，进行产品展示，摄影师的展示并提供客户咨询等。 他们主要还是以代拍找摄影师的方式进行设计的APP,目前流量基本没有。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 我们的解决方案 运转效率低下 优化内部工作流程，搭建订单流转平台，实现订单的高效流转 定位模糊 明确平台定位，瞄准前进方向 摄化团队异地管理 明确通过管理达到的效果，通过移动办公软件实现管理的优化 异地拍摄不确定因素过多 整合优化平台资源，向加盟商提供更优质的服务，解决其后顾之忧 旺季淡季差异大 优化客户出行，尽量实现资源平滑 私人订制要求影楼无法实现 最大化利用资源，实现私人订制 行程太累 基地一站式服务模式 异地服务跟不上 平台的地接服务团队 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 总 结 系统规划 运作及盈利 解决方案 现状及问题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 运作方式 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 盈利点 面向大客户的手机APP制作与运营 影楼销售的地接服务 产品销售 大客户的APP 制作与租赁 加盟会员 推广 面向客户的酒店续住、增加拍摄等增值类服务 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 总 结 系统规划 运作及盈利 解决方案 现状及问题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文