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保险公司邀约增员话术
人生常面临许多选择。当我们面临选择时,或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时,你是否仍然会有这样一些疑虑呢?下面是小编整理的保险公司邀约增员话术。
1、 做保险太难了
是的,万事开头难。保险如果太容易做,就轮不到我们了,更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难,然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题,到时候对你来说,连个问题都算不上了。其实,这正是人生的乐趣所在。
当然,做任何事都有他的“本领”,做保险也一样,一定有一段“学徒时间”,然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育,上岗后又有衔接教育伴随你。同时,单位主管、资深业务员会在你左右言传身教,陪你拜访客户,指导你如何销售商品等等。所以,实际上操作起来并不是太难,大多数人都能顺利过关。
2、 到哪里去找客户
客户在哪里呢?嗯!这听起来还真像是个问题。可你知道吗?寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人,在未来的五年内,我相信他们一定会购买寿险保单,这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢?为何不是现在就去做呢?好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险,享受优质的服务,又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人,而其中30%买我们的保险,短期内我们便可以拥有30个客户。
然后,我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的,因此我们的客户会成倍地增加。同时,通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践,我们的销售技巧日臻成熟,推销功力大幅提升,我们还可以进行陌生拜访,我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗?区别只是愿不愿意坚持去做。
3、 做保险要看人的脸色
是的,做保险要看人的脸色,要不断地去拜访别人。可是,人类文明发展至今,行销已渗透到社会的每个层面每个角落,还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色,不必去拜访别人的?
其实每个行业都是一样的,产品是当人们感觉到需要才去购买,顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较被动,是因为人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们的需求时,他们一定会主动购买,只是在险种、公司服务上作比较而已。因此,我们要有完整的专业知识和销售技巧,去为准主顾创造需要。只要我们的技术过硬,相信看别人脸色的机会会越来越少。
再说,假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色,充其量也不过三四次而已。三四次的脸色换来几十年客户对我们的尊敬和感谢,我想也是值得的。当然,在未来的工作中,我们一定要有优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求,让客户成为我们的朋友,进而介绍更多的准主顾给我们,这才是理想的结果。
4、 没有底薪,收入没有保障
你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的。因为寿险行销所采取的制度是:您本身就是一个经营者。开店的老板心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入。而对寿险行销员来说,道理是一样的。他只要有经营的概念,每天早上像开店门一样,把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好,然后出门去拜访客户。如果他的拜访量稳定,业绩就稳定,相当的收入就有保障。另一方面,公司会不断地给员工加以培训,使员工的工作能力不断地提升,来保障员工收入的提升,而且,上不封顶。您愿意接受低收入、不自由、没有挑战性的工作呢?还是愿意选择高收入、自由、富有挑战性的工作呢?如果是后者,那我想,寿险行销真是太适合您了。
5、 许多人讨厌保险推销员
一个营销员,如果没有足够的专业知识和服务精神,只是一味地使用人情压力或是误导客户来实施销售,那是谁都会讨厌的。而在寿险行销行业中,有很多成功人士,他们能将寿险的真正意义与功用、及客户能得到的利益详细地加以正确的解释,在客户真正认识到需要时才促成购买,他们的行销过程是充满客户的感激的,也是十分快乐的。我个人在推销保险时,偶尔也会被不明 的客户臭骂一顿,但经过一番解释说明之后,他们便了解了保险是什么。所以我的客户常说:当初要我买保险的业务员,如果都像你如此地解说,我就不会讨厌做保险的人了。所以,只要我们以专业的姿态来面对客户,客户肯定都会接受我们的,而且会感谢我们的。
6、 人情卖完了就做不下去了
有人说,做保险不是永久性的工作,人情卖完了就做不下去了。朋友,试想一下,不管是认识或不认识的人,如果我们介绍他们结交一个“朋友”,当他们有疾病、意外、年老退休或不幸身故时,他们的医疗费用、遗族生活、子女教育费用等等,
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