山水华府.上郡选房方案.docVIP

PAGE PAGE 2 山水华府.上郡选房方案 惠州山水华府置业有限公司 营销部 2010年6月28日 目 录 一、选房目标 二、选房前提条件 三、选房优惠 四、选房活动组织安排 五、危机处理预案 六、物料清单 七、配合事项 八、媒体配合 九、费用预算 十、附件 山水华府.上郡选房方案 惠州山水华府置业有限公司 营销部 2010年6月28日 一、选房目标 保证销售速度的前提下，确保较为理想的价格实现。 开盘销售目标200套； 贯彻项目的品质服务,持续提升项目的美誉度： 整个选房活动体现出优良的服务和严谨的流程管理，给到客户充分的尊贵感，巩固市场地位，强化项目的美誉度。 确保现场人气，达到销售旺场为氛围，主要吸引更多客户到场，挤压客户心理，形成卖压，制造热烈的开盘场面，营造旺销气氛，促进客户购买。 二、选房前提条件 1.保障信息的发布（信息全面铺开）： 样板房开放： 通过电话、短信告知办卡客户和诚意客户，吸引诚意客户上门看样板房； 7月4日开盘、活动信息（88 07月02 07月02 07月02 07月02 07月03日短信、电话 7月3日、4日安排兼职到天虹、沃尔玛、百佳、吉之岛派单（每个点3名派单人员）告知客户7月4日开盘、活动信息（88平米三房、106平四房尊荣发售），并告知开盘当日到场即可参加“十万豪礼百件家电大回馈”的抽奖活动， 2.物料准备充分： 法律文件齐备：《企业法人营业证》、《建筑用地许可证》、《建筑规划许可证》、《土地使用权证》、《查丈报告》、《预售许可证》等到位； 销售资料完善：邀请函、选房须知、选房流程、认购书、房号销控单等； 价格表及选房优惠确定，并注明有效时间； 06月29日样板房准时开放， 07月03日上午 3.保障客户到场： 开盘当天安排“十万豪礼百件家电大回馈”活动吸引客户到场及安排客户逗留现场，通过06月29日样板房开放当天到场的客户可领取一张抽奖券，用于07 联系合作媒体惠州日报、今媒体、东江时报、珠三角地产网看楼团到场，必须保证上午下午都有看楼团到场； 销售人员每人领取保底10批/人任务，通知山水华府前期成交客户参与开盘当天的“十万豪礼百件家电大回馈”活动； 7月3日给前期山水华府上门客户发送“十万豪礼百件家电大回馈”活动短信以及开盘活动信息； 7月3日、4日进行全面大派单，告知开盘当日到场即可抽奖参加“十万豪礼百件家电大回馈”活动，中奖率高达50%； 07月 07月 山水华府准备一辆看楼车和司机，备用于接待客户和处理突发事件； 山水华府所有的员工均要到场，包括物业、工程部等等； 世联领导领到场扮演客户，制造卖压。 4.旺场： 07月04 选房内场安排铜锣、音响烘托选房气氛； 安排“内部客户”促进现场的成交； 选房外场安排节目表演、抽奖活动进一步活跃气氛； 5.促进销售： 每位成交客户均可获赠鲜花一束和红酒一支，未成交客户也可获赠红酒一瓶； 6.做足功课： 07月02 客户已阅读过项目选房详细宣传资料并清楚选房流程； 07月 日进百金速算表提前准备好； 三、选房优惠 1.正常优惠折扣 办理了上郡卡客户当天选房享受8折优惠；（次周成交82折，依次递减） 凭上郡卡“日进百金”优惠，但是选房当天一律不算进价格优惠里，7天后签认购合同时凭依据细算（认购书上盖章确认：日进百金优惠在交付首期时按原约定相应优惠执行）； 老带新客户额外9.9折优惠，但是选房当天一律不算进价格优惠里，7天后签认购合同时凭依据细算； 2.新客户优惠 2010年07月 四、选房活动的组织安排 1.时间与地点 选房时间：2010年07月04日9:30-12:30（周 选房地点：山水华府会所 选房方式：排队进行，先到先得。 2.选房的整体安排 ① 选房准备 销售资料准备完毕（销控板、价格表、国土局查丈报告、按揭提示文件、认购书、预售法律文件展示等）； 展示物料齐备（选房流程画架、价格表、选房须知）； 为引导客户进入会所选房，上郡样板房选房日9：00前关闭，选房正式开始后半小时开放； 选房地点的布置：前广场、园林大道至会所、周边包装完成； 提前知会媒体及嘉宾，提前做好安排，传播项目知名度和美誉度； 电话通知客户，并以短信辅助通知； ②预销控（样板房开放） 销售现场进行预销控：从06月2 可以持续接待新客户，保证客户的积累量和对价格的承受力。 = 3 \* GB3 ③ 抽奖活动安排 开始选房45分钟后进行抽奖（保障选完房的客户继续等候在现场能够起到旺场效应）； 设丰富奖品，吸引客户逗留现场，并展示于舞台之上。设一等奖一名，获42寸价值5000元的液晶电视；二等奖3名，各获价值1500元的空调一台；三等奖10名，各获价值300元的自行车一辆；四等奖20名，各获价值100元的立式电风扇一台；幸运奖50名，价值50元的电吹